受注率
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全 5 件の記事
営業プロセスKPI完全ガイド｜設定方法・主要指標・改善のポイント
営業プロセスKPIの設定方法を詳しく解説。集客・フォロー・販売・ファン化の4段階別に主要指標（商談化率、受注率、LTV等）を紹介。3〜5個に絞る選定基準やSFA活用法も詳しく解説します。
営業KPI営業プロセスKGI
Salesforceで失注分析を行う方法と改善アクションの立て方
Salesforceを活用した失注分析の方法を解説。商談レポートでの可視化、失注理由の分類設定、2段階質問法での本音ヒアリング、PDCAサイクルでの営業改善プロセスまで網羅。受注率向上に役立ちます。
Salesforce 失注分析商談レポート受注率
SalesforceでKPI管理するメリットと設定方法【営業指標】
SalesforceでのKPI管理方法を解説。活動・プロセス・成果の3分類で営業KPIを設計し、レポート・ダッシュボードで可視化する手順を紹介。KPIツリー作成やPDCAサイクルの回し方も詳しく解説します。
Salesforce KPIKPIツリーダッシュボード
受注とは？BtoB営業での受注プロセスと成約率を高める方法を解説
受注率は約20%が平均。BANTフレームワークでの見込み客選別、顧客視点でのベネフィット訴求、営業分業化、失注分析など、BtoB営業の受注率を高める7つの実践的な方法を詳しく解説します。
受注率BtoB営業BANT
インサイドセールスKPI完全ガイド：設定方法と改善施策
インサイドセールスKPIの設定方法を解説。架電数・メール開封率・商談化率・受注率・受注額の主要5指標、SDR・BDR別の設定手順、KGI逆算法、改善施策をB2B企業向けに詳しく紹介します。
インサイドセールスKPI設定SDR