営業分業

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The Model（ザ・モデル）のインサイドセールス｜役割・KPI・実践方法を解説

The Model（ザ・モデル）のインサイドセールスの役割・位置づけを解説。マーケとフィールドセールスの橋渡し機能、SDR・BDRの違い、主要KPI、実践ステップまで網羅。中小企業向け簡易版も紹介します。

インサイドセールスとフィールドセールスの基本的な違い、効果的な役割分担の設計方法、連携を成功させる5つのポイントを解説。営業分業体制で成果を出すための具体的な進め方をご紹介します。

アウトサイドセールス（フィールドセールス）の定義・役割・インサイドセールスとの違いを解説。THE MODEL型営業組織の位置づけ、必要スキル、連携のポイントまで網羅。営業組織設計の参考に。

インサイドセールスとフィールドセールスの違い・役割分担・連携方法を具体的なKPI例とともに解説。分業体制のメリット・デメリット、商談トスアップ基準、SFA活用法など営業効率化に役立つ実践的な情報をまとめました。

インサイドセールスとフィールドセールスの違い、役割分担のパターン、効果的な連携方法を徹底解説。導入企業ではカバー顧客数4倍、コスト50%削減の実績も。B2B企業の営業マネージャー向け実践ガイド。

フィールドセールスの定義・役割・業務内容と、インサイドセールスとの違い・連携方法・KPI設定を実践的に解説。The Modelにおける役割分担、トスアップフロー、必要なスキルまで網羅します。