MQL定義
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全 5 件の記事
スコアリング見直しで成果が出ない根本原因の診断と再設計プロセス
スコアリング見直しで成果が出ない根本原因は、データ取得・ツール限界・組織連携の3つです。MA設定だけでなく実装支援まで含めた再設計プロセスと診断チェックリスト・設計シートを提供します。
16分
リードスコアリングMQL定義スコア設計
MA活用のコツ｜商談化率15%を実現する部門連携と運用設計
MA導入後に成果が出ない原因はMQL定義・部門間連携・SLA策定の不足です。商談化率15%を目標にしたKPI設計、成功企業と失敗企業の比較表、セルフ診断チェックリストで活用不全を脱却する方法を解説します。
10分
マーケティングオートメーションMQL定義SLA策定
IT企業マーケティング実践ガイド｜7割が成果未達の原因と対策
IT企業のマーケティングで成果が出ない原因は施策の数ではなく体制にある。7割以上が成果未達の現状を踏まえ、MA/SFA活用・スコアリング設計・部門間連携など、リードを商談につなげる体制構築の方法を解説します。
10分
MA活用SFA連携スコアリング設計
リードスコアリングとは｜MA/SFA活用不全企業のための実践ガイド
リードスコアリングとは、見込み客の購買確度を属性と行動で数値化するマーケティング手法です。日本型モデル（役職重視）、配点設計例、MA/SFA活用不全企業向けの運用前チェックリストまで実践ガイドを解説します。
15分
リードスコアリング属性スコア行動スコア
Marketing Cloud Account Engagementとは｜Salesforce連携を活かす導入前準備ガイド
Marketing Cloud Account Engagementは、Salesforceと一体化したBtoB向けMAツール（旧Pardot）です。導入前にSalesforce側のリード管理フロー・データ整備・運用プロセスを定義することで真の連携効果を発揮できます。
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Account EngagementPardotSalesforce Sales Cloud