MA/SFA活用

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マーケティング責任者のスキル｜成果を出す実践力とチェックリスト

マーケティング責任者（CMO）に必要なスキルを4カテゴリで解説。戦略立案だけでなくMA/SFA活用と営業連携が成果の鍵。自己診断チェックリスト付きでスキルギャップを把握できます。

CMO採用の成功には、基本的なマーケティングスキルに加え、MA/SFA活用能力とデータドリブン意思決定スキルの評価が不可欠。職務記述書の作成方法、評価チェックリスト、面接での確認ポイントを詳しく解説します。

マーケティング部長の役割は戦略立案だけでなくMA/SFA活用を前提としたKPI設計・運用体制構築・部門間連携の実装まで一気通貫で担うこと。CMOとの違い、失敗パターンと回避策、チェックリスト付きで詳しく解説します。

施策の効果測定は実施前の基準設定が重要。KPI/KGIの設定方法、施策実施前のチェックリスト、MA/SFAツールを活用した効果測定の仕組み化を解説。BtoB企業の23.5%が課題とする効果測定の失敗パターンを避け、次の施策改善に繋げる実践ガイド。

シリーズA段階で追跡すべきKPI（ARR、MRR、商談化率15%、LTV/CAC比率3倍）を解説。成長段階別KPI比較とMA/SFAダッシュボード設計で、KPI設定から測定・改善までの完全ガイドを提供します。