デマンドジェネレーション

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デマンドジェネレーションとは｜戦略から実装まで一体で成果を出す方法

デマンドジェネレーションはリードジェネレーション・ナーチャリング・クオリフィケーションの3要素で構成。MAツール導入だけでは成果が出ない理由と、戦略から実装まで一体で進める実践アプローチを解説。成熟度診断チェックリスト付き。

ABMとデマンドジェネレーションの違いを「網と銛」の比喩で解説。どちらが優れているかではなく、自社に適した使い分け・併用の判断基準を戦略選定チェックリストと併用パターン比較表付きで紹介します。

リードナーチャリングはツール選定より設計が9割。MAツール導入でも成果が出ない理由と、ペルソナ設定・カスタマージャーニー・スコアリング設計の具体的手順を詳しく解説します。

マーケティング責任者（CMO）に必要なスキルを4カテゴリで解説。戦略立案だけでなくMA/SFA活用と営業連携が成果の鍵。自己診断チェックリスト付きでスキルギャップを把握できます。

ABM（アカウントベースドマーケティング）の始め方を5ステップで解説。ターゲット企業選定の3基準、カスタマージャーニー設計、活用不全を防ぐMA/SFA設定チェックリストまで詳しく紹介します。

ナーチャリング成功事例（NEC、LINE生産性10倍、シャコウ100件商談創出等）から学ぶMA/SFA設定と運用定着まで完了させた施策内容・成果・成功要因を、実装チェックリスト付きで詳しく解説します。