ユニットエコノミクス

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顧客LTV（ライフタイムバリュー）とは？計算方法・向上施策・活用事例を解説

顧客LTV（ライフタイムバリュー）の基本から計算方法、CAC比率、向上施策まで徹底解説。サブスクリプション型・Eコマース型の計算式、アップセル・カスタマーサクセス事例を詳しく紹介します。

SaaS KPIの重要指標一覧・計算方法を解説。MRR・ARR、チャーンレート（中小3-7%、中堅1-2%、大企業0.5-1%）、LTV/CAC比率（3以上が健全）、Rule of 40など。成長ステージ別の重要KPIもご紹介します。

LTV（顧客生涯価値）の計算方法と改善施策を解説。基本計算式、サブスク型の計算、LTV/CAC比率（3以上が健全）、購入単価・頻度向上、チャーンレート低減の具体的施策をご紹介します。

SaaSビジネスの収益性を測るLTV/CAC比率を解説。理想的な比率は3:1以上、健全な範囲は3:1〜5:1です。計算方法、適正値、改善施策（アップセル・チャーン率低減・チャネル最適化）を詳しく紹介します。

SaaSビジネスの収益指標MRRとARRの違いを詳しく解説。月次経常収益と年間経常収益の計算方法、4つの構成要素への分解、契約形態に応じた使い分けまで、実務で活用できるポイントを紹介します。

LTV（顧客生涯価値）の定義から計算方法、向上施策、CACとの関係までを解説。SaaS・サブスクビジネスで重要なユニットエコノミクスの考え方と、LTV経営の実践ポイントを紹介します。

SaaS営業のKPI設計を徹底解説。MRR・ARR・CAC・LTV・Churn Rate等の主要指標、成長フェーズ別のKPI設計、ユニットエコノミクス、THE MODELでの運用ポイントを営業マネージャー向けに紹介します。