予実管理

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予算とは？策定方法・管理手法・予実管理の進め方を実務視点で解説

B2B企業向けに予算の定義から予算編成のプロセス、予算管理の実践手法、予実管理の進め方まで実務視点で解説。トップダウン/ボトムアップの組み合わせ、PDCAサイクルによる予算管理を詳しく紹介します。

予算とは計画に必要な費用を見積もること。ビジネスでは売上・原価・経費・利益の4つに分類し、PDCAサイクルで管理します。トップダウン・ボトムアップの編成方式、Excel管理の限界、予算管理システム活用を解説。

B2B企業向けに年間予算の策定プロセスと管理手法を詳しく解説します。トップダウン・ボトムアップの使い分け方、部門別の予算配分ポイント、月次の予実管理の進め方を実務視点で紹介します。

営業予算管理の方法を解説。トップダウン・ボトムアップによる予算策定、KPI設定、ヨミ表活用、予実差異分析、エクセル・SFAツールでの具体的な管理方法まで実務担当者向けに紹介します。

営業の予実管理の目的・やり方を詳しく解説。予算策定から差異分析までの5ステップ、Excel管理とSFA/CRMツールの比較、ヨミ表を活用した売上予測精度の向上ポイントを紹介します。