The Model
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全 3 件の記事
営業プロセス見直し｜設計から定着まで成果につなげる実践ガイド
営業プロセスを見直しても成果が出ない原因は「設計止まり」。設計型と実装型アプローチの比較表を使い、SFA/MAを活用した実装から現場定着までの具体的な手順を解説します。
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営業プロセスThe ModelSFA活用
SaaS 営業戦略｜戦略策定からMA/SFA実装・組織構築まで実践ガイド
SaaS営業戦略は戦略策定だけでなくMA/SFA設定と営業組織構築まで含む実装支援で成果を出せます。PLG/SLG選定、The Model型分業、ARR/LTV管理の実践方法、実装チェックリストとモデル比較表を解説します。
15分
PLGSLGThe Model
マーケIS連携｜共通KPI・MA/SFA実装で商談化率向上
マーケとISの連携不足による機会損失を防ぐ方法を解説。共通KPI設定、MA/SFAデータ連携、ダッシュボード構築まで実装ステップを網羅。BtoB企業向けに具体的に紹介します。
14分
MQL/SQLMA/SFA連携The Model