営業連携

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スコアリング設計完全ガイド｜運用体制構築まで失敗しない方法

スコアリング設計の成功は、ツール設定だけでなく、MA/SFA連携を含む運用体制構築まで見据えた設計で実現します。属性・行動スコアの設定基準、MAツールでの4ステップ、カスタム実装の判断基準まで詳しく解説します。

Pardotスコアリングのデフォルト設定の問題点と、購買意欲・商品関心度を分けた設計方法を解説。営業連携で成果を最大化する実践的なアプローチを詳しく紹介します。

リードナーチャリングフローの基本ステップから、MA/SFA設定での自動化実装、部門間連携の運用体制構築まで一気通貫で解説。BtoB企業向けフロー設計例とMA/SFA設定チェックリストで、実践に活かせます。

MA導入後に40%超が活用不全の理由は、運用リソース不足（35%）とデータ整備（28%）。ツール設定だけでなく業務プロセス構築まで含めた実装支援で、商談化率1.5倍・問い合わせ3.5倍を実現する方法を詳しく解説。

リードスコアリング成功事例（大手IT・LINEヤフー・Mazrica）から学ぶ設計・実装・運用ガイド。成約率20〜40%向上、営業生産性10倍、リード数2年で15倍の具体的成果を解説。スコア設計だけでなくMA/SFA実装と営業連携体制の構築方法を提供します。

PardotでLPを作成する手順から、フォーム設計、スコアリング設定、営業連携体制の構築まで一気通貫で解説。LP作成・運用チェックリストとPDCAテンプレートで運用定着を支援します。