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マーケティング投資対効果の測定法｜ROI計算から継続的な改善まで

マーケティングROIの計算式だけでなく、MA/SFAを活用した継続的な測定・改善の仕組み構築まで解説。ROAS・ROMIとの違い、ROI測定シートとMA連携フローを提供し、施策別の効果検証と予算配分の最適化を支援します。

BtoB企業のリード獲得単価（CPL）相場は5,000〜10,000円が最多ゾーン。CPL単体ではなくSQL転換率・商談化率と組み合わせた評価が重要です。施策別相場比較表とCPL測定・改善チェックリスト付きで解説。

マーケティング貢献度の可視化方法を解説。ROI・ROASの違いと計算式、MA/SFAでのデータ連携、マーケ・営業間の合意形成まで、継続運用できる仕組みの構築方法を紹介。実装チェックリスト付き。

マーケティングの売上貢献度測定は、KPI設計だけでなくMA/SFA連携とダッシュボード可視化まで実装することで成功します。MQL/SQL転換率10-20%、商談化率20-30%向上の具体的な実装手順を詳しく解説します。