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スタートアップ営業立ち上げ完全ガイド｜属人営業から脱却する実践法

スタートアップ営業組織の立ち上げ方を解説。PMF前後・シリーズA〜Bのステージ別フレームワーク、SFA/MA活用による属人営業からの脱却方法をチェックリスト付きで紹介します。

シリーズA調達後の営業組織構築方法を解説。属人的営業からの脱却、SFA/MA活用、KPI設計のポイントを紹介。16項目のチェックリストでフェーズ別に進捗管理できます。

シード期の営業は創業者自身が担うべきです。従業員10名未満スタートアップでは約60%がCEOが主要営業担当。顧客開発と営業プロセスの型化を同時に進め、シリーズA以降のスケールに備える方法を解説します。