スコアリング設計

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リード獲得方法の全体像｜MA/SFA連携で商談化まで一気通貫設計

BtoBリード獲得方法を施策一覧から商談化まで一気通貫で解説。リード獲得だけでは成約率1-2%の現実。MA/SFA連携を前提とした準備チェックリストとフロー設計で商談化を実現する方法を紹介。

HubSpot活用事例を目的別に紹介。MRR5倍、案件獲得5倍など成功企業の成果から、スコアリング・ワークフロー設計の失敗パターン、活用不全からの改善ステップまでチェックリスト付きで解説します。

IT企業のマーケティングで成果が出ない原因は施策の数ではなく体制にある。7割以上が成果未達の現状を踏まえ、MA/SFA活用・スコアリング設計・部門間連携など、リードを商談につなげる体制構築の方法を解説します。

スコアリング設計の成功は、ツール設定だけでなく、MA/SFA連携を含む運用体制構築まで見据えた設計で実現します。属性・行動スコアの設定基準、MAツールでの4ステップ、カスタム実装の判断基準まで詳しく解説します。

リードスコアリング成功事例（大手IT・LINEヤフー・Mazrica）から学ぶ設計・実装・運用ガイド。成約率20〜40%向上、営業生産性10倍、リード数2年で15倍の具体的成果を解説。スコア設計だけでなくMA/SFA実装と営業連携体制の構築方法を提供します。