Web LPとは？効果的なランディングページの作り方と成功事例

Web LPを作りたいけれど、どこから手をつければいいか分からない...

B2Bマーケティングを担当している方の多くが、「Web LP（ランディングページ）を作りたいけれど、何から始めればいいのか」「どんなツールを使えばいいのか」「効果的なデザインとは何か」といった疑問を抱えています。

リード獲得やコンバージョン率（CVR）向上のために、Web LPの制作・改善は欠かせない施策です。しかし、ホームページとの違いや、BtoBとBtoCでの設計の違いを理解せずに制作を進めると、期待した成果が得られないことも少なくありません。

この記事では、Web LPの基礎知識から、効果的なデザインポイント、制作ツールの選び方、コンバージョン率を高める改善手法まで、B2B企業のマーケティング担当者が実務で活用できる情報を包括的に解説します。

この記事のポイント:

• Web LPは1ページ完結で特定のアクション（購入・登録）を促すことに特化したページ
• ホームページとは異なり、複数の導線ではなく単一のCTAに集中させる設計が基本
• BtoBでは意思決定者が複数いるため、情報の信頼性と具体性が重要
• ノーコードツールなら月額無料〜数千円で制作可能、制作会社に依頼する場合は数十万円が相場
• CVRの一般的な目安は2～3％で、ファーストビューの改善とA/Bテストが効果的

1. Web LPとは？ホームページとの違いと役割

Web LP（ランディングページ）について、基本的な定義と、ホームページとの違い、BtoBとBtoCにおける役割の違いを理解しましょう。

(1) Web LP（ランディングページ）の定義

ランディングページ（LP）とは、マーケティングキャンペーンのために特別に作成されたスタンドアロンのWebページです。訪問者がメール、有料ソーシャル広告、または有料検索広告のリンクをクリックした後に「着地」する場所として機能します。

狭義のLPは、特定の商品やサービスを紹介し、訪問者に購買や登録などの行動を促す1ページ完結型のページを指します。単一の目的（コンバージョン）に集中させるため、他のページへのリンクを最小限にし、訪問者の注意を目標のアクション（CTA: コール・トゥ・アクション）に集中させる設計が特徴です。

（参考: What Is a Landing Page? Landing Pages Explained | Unbounce）

(2) ホームページとLPの違い

ホームページとLPの主な違いは以下の通りです：

ホームページ:

• 複数ページで構成され、企業情報・商品情報・サービス・お問い合わせなどを網羅的に提供
• 訪問者が自由に情報を探索できる複数の導線がある
• 長期的なブランディングと情報提供が主な目的

LP（ランディングページ）:

• 1ページ完結で特定のアクション（購入・登録・資料請求等）を促すことに特化
• 単一のCTAに集中させるため、他ページへのリンクは最小限
• 短期的なキャンペーンやリード獲得が主な目的

ホームページは「情報を探す場所」、LPは「行動を起こす場所」と理解すると分かりやすいでしょう。

(3) BtoBとBtoCにおけるLPの役割の違い

BtoBとBtoCでは、LPの設計ポイントが異なります：

BtoC LP:

• 購買決定者は個人で、感情的な訴求が効果的
• 「今すぐ購入」など即座のアクションを促す
• 視覚的なインパクトと分かりやすさ重視

BtoB LP:

• 購買決定者が複数（担当者・上司・経営層）いるケースが多い
• 情報の信頼性と具体性（ROI、導入実績、コスト等）が重要
• 「資料請求」「無料トライアル」など段階的なアクションが一般的
• 論理的な説明と根拠の明示が求められる

B2B企業では、意思決定プロセスが長く、複数の関係者が関与するため、信頼性を高める情報（導入事例、具体的な数値、専門性を示すコンテンツ等）を盛り込むことがCVR向上につながります。

2. Web LP制作の基礎知識（構成要素・制作の流れ）

LP制作の基本的な構成要素、制作の全体スケジュール、必要なリソースとコストについて解説します。

(1) LPの基本構成（ファーストビュー・本文・CTA）

LPの基本構成は以下の3つの要素で成り立っています：

1. ファーストビュー（First View）:

• ページにアクセスした際に、スクロールせずに最初に表示される画面領域
• キャッチコピー、ビジュアル（画像・動画）、CTAボタンで構成
• 離脱率に直結するため、ターゲットの探し求めている情報を明確に配置することが重要

（参考: 【完全保存版】ランディングページの作り方と成果につなげるコツを紹介 | LISKUL）

2. 本文（Body）:

• 商品・サービスの詳細説明、メリット・デメリット、導入事例、料金等
• 訪問者の疑問や不安を解消する情報を論理的に提示
• ストーリー構成で「何を伝えるか」を明確にする

3. CTA（コール・トゥ・アクション）:

• 訪問者に促したい具体的なアクション（「今すぐ購入」「無料で試す」「資料請求」等）
• 複数箇所に配置し、訪問者がいつでもアクションを起こせるようにする
• ボタンのデザイン・色・文言がCVRに大きく影響する

(2) 制作の全体スケジュールとタスク分担

LP制作の全体スケジュールは以下のステップで進めるのが一般的です：

1. 企画・設計（1〜2週間）:

• ターゲット設定、コンバージョン目標の明確化
• 競合調査、キーワード調査
• ワイヤーフレーム（構成案）の作成

2. デザイン制作（1〜2週間）:

• ビジュアルデザイン、キャッチコピー作成
• 画像・動画素材の準備

3. コーディング・実装（1〜2週間）:

• HTML/CSSコーディング（またはノーコードツールで実装）
• フォーム連携、トラッキング設定

4. テスト・公開（1週間）:

• 動作確認、ABテスト設定
• 公開・広告配信開始

全体で4〜8週間程度が目安ですが、ノーコードツールを使えばフォーム作成が5分、LP作成が20分程度で可能なケースもあります。

（参考: 【完全保存版】ランディングページの作り方と成果につなげるコツを紹介 | LISKUL）

(3) 必要なリソースとコスト

LP制作に必要なリソースとコストは、制作方法によって大きく異なります：

ノーコードツールで自社制作:

• コスト: 月額無料〜数千円程度
• 必要なスキル: デザインセンス、マーケティング知識（プログラミング不要）
• メリット: 低コスト、スピーディーに制作・修正可能
• デメリット: デザインの自由度に制限がある場合も

制作会社に外注:

• コスト: 数十万円〜（企画・デザイン・コーディング込み）
• メリット: プロフェッショナルなデザイン、高度なカスタマイズ可能
• デメリット: コストが高い、修正に時間がかかる場合も

自社でコーディング:

• コスト: 人件費のみ（ツール費用は別途）
• 必要なスキル: HTML/CSS/JavaScript、デザインスキル
• メリット: 完全なカスタマイズが可能
• デメリット: 専門スキルが必要、制作時間がかかる

自社リソースで制作する場合、人件費も考慮する必要があります。初めてLP制作を行う場合は、ノーコードツールで小規模に試してから、本格的な制作に移行するのが推奨されます。

3. 効果的なWeb LPのデザインポイント

CVRを高めるための具体的なデザインポイントを解説します。

(1) ファーストビューの設計（キャッチコピー・ビジュアル）

ファーストビューはLPの成否を左右する最重要要素です。訪問者は平均3〜5秒でページを読み進めるか離脱するかを判断すると言われています。

効果的なキャッチコピーの作り方:

• ターゲットの課題・悩みを明確に提示する
• 解決策（商品・サービス）のメリットを端的に伝える
• 具体的な数値や実績を盛り込む（例: 「導入企業1,000社以上」「CVR平均1.8倍向上」）

ビジュアルの選び方:

• 商品・サービスのイメージが直感的に伝わる画像・動画を使用
• 人物の顔を使うと親近感が増し、CVRが向上する傾向
• 動画をファーストビューに使用することでCVRが平均1.25倍向上した事例もある

（参考: 【保存版】売れるランディングページの共通点｜よくある失敗とデイン改善の具体策を徹底解説）

ファーストビューでターゲットが探し求めている情報を明確に配置することが、離脱率を下げる最も効果的な方法です。

(2) 色彩設計とフォント選択

LPのデザインでは、色彩とフォントの選択がCVRに大きく影響します。

色彩設計の基本:

• LPの基本色は3色（メインカラー、サブカラー、アクセントカラー）に絞る
• CTAボタンはアクセントカラーで目立たせる（赤・オレンジ・緑等が一般的）
• ブランドカラーと整合性を保ちつつ、視認性を確保する

（参考: 成果を生むLPデザインのコツ6つと参考事例を解説｜フリーランスデザイナー・業務委託採用｜クロスデザイナー）

フォント選択のポイント:

• ゴシック体: 視認性が高く、現代的な印象（BtoB LPで多用される）
• 明朝体: エレガンスや高級感を提供（高額商材で効果的）
• 可読性と対比を重視し、本文は14px以上が推奨

色とフォントの一貫性を保つことで、プロフェッショナルな印象を与え、訪問者の信頼感を高めることができます。

(3) 動画・UGC活用によるCVR向上

2025年のトレンドとして、動画とUGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用が注目されています。

動画活用の効果:

• ファーストビューに動画を配置することで、CVRが平均1.25倍向上
• 商品の使い方、導入事例、お客様の声などを動画で伝えると効果的
• 動画の長さは30秒〜2分程度が推奨（長すぎると離脱率が上がる）

UGC（口コミ）の動的表示:

• UGCを動的に表示する方法は、KPIを1.2倍から1.8倍に高める効果がある
• 単なる画像貼り付けではなく、クリックして詳細を読めるような動的表示が重要
• 実際のユーザーの声は信頼性を高め、購買決定を後押しする

（参考: 【保存版】売れるランディングページの共通点｜よくある失敗とデイン改善の具体策を徹底解説）

動画とUGCを効果的に組み合わせることで、訪問者の信頼感を高め、CVR向上につながります。

(4) モバイル対応とインクルーシブデザイン

スマートフォンからのアクセスが増加している現在、モバイル対応は必須です。

モバイル対応のポイント:

• レスポンシブデザインで、PC・タブレット・スマホすべてに最適化
• ボタンサイズは指で押しやすい大きさ（最低44×44ピクセル）
• ページの読み込み速度が遅いと離脱率が高まるため、画像の最適化が重要

インクルーシブデザイン:

• 文字サイズ変更機能、ダークモード切替等を提供
• 高齢者や障がい者への配慮として普及が進んでいる
• アクセシビリティ対応はSEOにも好影響

（参考: 🌟 2025年最新トレンド完全ガイド！モダンLP制作でコンバージョンを最大化 💡 #Webデザイン - Qiita）

モバイル対応とインクルーシブデザインは、より多くの訪問者にアプローチし、CVRを最大化するための重要な施策です。

4. Web LP制作ツールの選び方と比較

LP制作ツールの選定基準と、主要ツールの比較を解説します。

(1) ノーコードツールの選定基準

ノーコードツールを選ぶ際の基準は以下の通りです：

1. 機能性:

• テンプレートの充実度（業種別・目的別に選べるか）
• フォーム作成・CTA設定の柔軟性
• A/Bテスト機能の有無
• アナリティクス連携（Google Analytics等）

2. 使いやすさ:

• ドラッグ&ドロップで直感的に操作できるか
• プレビュー機能で完成イメージを確認できるか
• 学習コストが低いか（チュートリアルやサポートが充実しているか）

3. コストパフォーマンス:

• 月額料金と提供される機能のバランス
• 無料プランの有無（試用できるか）
• 公開ページ数や訪問者数の制限

4. カスタマイズ性:

• CSSやHTMLの編集が可能か（上級者向け）
• 外部ツール連携（CRM、MA、決済システム等）の柔軟性

(2) 主要ツールの機能・料金比較

2025年時点で人気の高いLP作成ツールを比較します。（以下は一般的な情報であり、最新の料金・機能は各公式サイトでご確認ください）

主要LP作成ツール例:

1. Canva:

• 特徴: デザインツールとして知られるCanvaは、LP作成機能も提供
• 料金: 無料プラン有り、有料プランは月額1,000円程度〜
• メリット: デザインテンプレートが豊富、直感的な操作性
• デメリット: 高度なマーケティング機能（A/Bテスト等）は限定的

（参考: Free Website Landing Page Builder & Creator | Canva）

2. ペライチ（日本製）:

• 特徴: 日本国内で人気の高いノーコードLP作成ツール
• 料金: 無料プラン有り、有料プランは月額数千円〜
• メリット: 日本語サポート充実、BtoB向けテンプレート豊富
• デメリット: 海外展開には向かない

3. Unbounce:

• 特徴: マーケター向けの高機能LP作成ツール
• 料金: 月額数万円〜（無料トライアル有り）
• メリット: A/Bテスト、アナリティクス機能が強力
• デメリット: 料金が高め、英語中心のインターフェース

4. HubSpot（LP作成機能）:

• 特徴: MAツールHubSpotに含まれるLP作成機能
• 料金: HubSpot料金プランに含まれる（月額数万円〜）
• メリット: CRM・MA連携がシームレス、リード管理が一元化
• デメリット: HubSpot全体の導入が前提

各ツールにはメリット・デメリットがあるため、自社の予算・目的・必要機能に応じて選定することが重要です。

（参考: 【2025年最新】LP作成ツールおすすめ12選！選び方のチェックリスト付）

(3) 制作会社への外注との比較

ノーコードツールと制作会社への外注を比較すると、以下のような違いがあります：

ノーコードツールのメリット:

• 低コスト（月額無料〜数千円）
• スピーディーに制作・修正可能
• 自社で運用ノウハウが蓄積される

ノーコードツールのデメリット:

• デザインの自由度に制限がある場合も
• 高度なカスタマイズには限界がある

制作会社外注のメリット:

• プロフェッショナルなデザイン・ライティング
• 高度なカスタマイズ・独自機能の実装が可能
• 戦略設計から運用改善まで一貫してサポート

制作会社外注のデメリット:

• コストが高い（数十万円〜）
• 修正に時間がかかる場合も
• 自社にノウハウが蓄積されにくい

初めてLP制作を行う場合や、小規模なキャンペーンでは、ノーコードツールで試してから、本格的な制作を外注するステップが推奨されます。

5. コンバージョン率を高める改善手法

LPのCVRを継続的に改善するための具体的な手法を解説します。

(1) CVRの業界別平均値とベンチマーク

LPのコンバージョン率（CVR）は、業界や商材、ターゲット層により大きく異なります。一般的な目安として、2～3％程度が平均的で、3％以上であればある程度の成果が出ている状態と言われています。

業界別平均CVR:

• 美容・コスメ業界: 2.2%〜3.6%
• 食品・日用品: 2.5%〜3.5%
• BtoB SaaS: 1.0%〜3.0%（商材の単価・複雑さによる）

（参考: LPのコンバージョン率はどのくらいが目安？低い要因や改善のポイントを解説 - 株式会社クロスバズ）

自社のCVRを業界平均と比較する際は、商材の価格帯、ターゲット層、広告流入元などの条件が異なることを考慮する必要があります。

(2) A/Bテストの実施方法

A/Bテストは、2つの異なるバージョンのLPを用意し、どちらがより高いCVRを達成するかを検証する手法です。

A/Bテストの基本ステップ:

1. 仮説を立てる（例: 「CTAボタンの色を赤から緑に変えるとCVRが向上する」）
2. テストパターンを作成（元のLP（A）と変更版（B））
3. トラフィックを均等に分割（A・B それぞれに50%ずつ流入）
4. データを収集（最低100〜200コンバージョン以上が推奨）
5. 結果を分析し、勝ちパターンを採用

A/Bテストで検証すべき要素:

• ファーストビューのキャッチコピー・ビジュアル
• CTAボタンの色・文言・配置
• フォームの項目数・配置
• 価格の表示方法
• 導入事例・口コミの配置

A/Bテストは継続的に実施し、小さな改善を積み重ねることで、CVRを大幅に向上させることができます。実際にコンバージョン率を6倍向上させた改善事例も報告されています。

（参考: 業界平均に意味は無い｜コンバージョン率を最大6倍アップさせたLP改善ポイント | LISKUL）

(3) フォーム最適化とCTA改善

フォームとCTAは、CVRに直結する重要な要素です。

フォーム最適化のポイント:

• 入力項目を必要最低限に限定する（項目が多いほど離脱率が上がる）
• 必須項目と任意項目を明確に区別する
• エラーメッセージを分かりやすく表示する
• 入力補助機能（郵便番号から住所自動入力等）を提供する

CTA改善のポイント:

• ボタンの文言を具体的にする（「送信」ではなく「無料で資料をダウンロード」）
• アクションのハードルを下げる（「今すぐ購入」ではなく「無料で試す」）
• ボタンの色を目立たせる（アクセントカラーを使用）
• 複数箇所にCTAを配置する（ファーストビュー、本文中、ページ下部）

入力フォームの項目を必要最低限に限定することで、訪問者の負担を軽減し、入力完了率を高めることができます。

(4) ページ速度・離脱率の改善

ページの読み込み速度が遅いと、訪問者の離脱率が高まります。

ページ速度改善の方法:

• 画像を最適化する（圧縮、WebP形式への変換）
• 不要なスクリプト・プラグインを削減する
• CDN（コンテンツデリバリーネットワーク）を利用する
• キャッシュを活用する

離脱率を下げるポイント:

• ファーストビューでターゲットが探し求めている情報を明確に配置
• モバイル対応を徹底する（スマホでの見やすさ・操作性）
• ページのデザインを現代的に保つ（古いデザインは信頼感を損なう）

ページの読み込み速度が1秒遅くなるごとに、CVRが7%低下するという調査結果もあります。速度改善は優先的に取り組むべき施策です。

6. まとめ：目的別Web LP制作の進め方

Web LPは、B2Bマーケティングにおいてリード獲得とCVR向上に欠かせない施策です。ホームページとは異なり、単一のCTA（購入・登録・資料請求等）に集中させる設計が基本で、BtoB特有の意思決定プロセス（複数の関係者、論理的な判断）に対応した情報提供が求められます。

次のアクション:

• 自社の目的（リード獲得・商品販売・イベント集客等）を明確にする
• ターゲットの課題・検索意図を調査する
• ノーコードツールで小規模に試してから、本格的な制作に移行する
• ファーストビューの改善とA/Bテストを継続的に実施する
• CVRの業界平均を参考にしつつ、自社の目標値を設定する

LP制作は一度作って終わりではなく、継続的な改善（LPO: ランディングページ最適化）が重要です。データを基に仮説を立て、A/Bテストで検証し、勝ちパターンを採用するサイクルを回すことで、CVRを大幅に向上させることができます。

自社の目的と予算に合った方法でWeb LPを制作し、マーケティング活動の成果を最大化しましょう。

※この記事は2025年12月時点の情報です。LP作成ツールの料金・機能、統計データ等は変更される可能性があるため、最新情報は各公式サイトでご確認ください。