成約率

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クロージングとは？営業成約率を高める手法とタイミングの見極め方を解説

営業クロージングの基本から実践テクニック（ゴールデンサイレンス、松竹梅の法則等）、BANT条件の確認方法、タイミングの見極め方を徹底解説。BtoB営業の成約率向上のポイントを詳しく紹介します。

BtoB営業におけるクロージングの基本から、成約率を高める具体的なテクニック（ゴールデンサイレンス、松竹梅の法則、BANT情報活用）、失敗を避けるためのポイントまで体系的に解説します。

営業目標とKPIの効果的な設定方法を徹底解説。KGI・KPI・KFSの違い、SMART法則、KPIツリー、プロセス管理など、目標達成率を高める具体的な手法と指標例を詳しくご紹介します。

営業KPIの設定方法を徹底解説。KGIとの違い、訪問件数・商談数・成約率などの代表的指標、KPIツリーの作り方、SFA・Excelでの管理方法まで。自社に最適なKPIを設定し、営業成果を向上させるポイントが分かります。

アウトサイドセールス（フィールドセールス）の定義・役割・インサイドセールスとの違いを解説。THE MODEL型営業組織の位置づけ、必要スキル、連携のポイントまで網羅。営業組織設計の参考に。

リファラル営業（紹介営業）の始め方・仕組みづくり・成功事例を解説。成約率2-3倍・コスト削減の実現方法、CRM活用・インセンティブ設計を詳しく紹介します。紹介者リスト作成から実践手法まで。