新規開拓

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IT営業のやり方・進め方と成果を出すための実践ノウハウ

IT営業のやり方・進め方と成果を出す実践ノウハウを解説。営業プロセスは事前準備→アプローチ→ヒアリング→提案→クロージングの5段階。ヒアリングでBANT確認、競合との差別化が重要。テレアポ成功率は平均1%、改善方法も紹介します。

営業リストの作り方を3ステップで解説。ターゲット選定、情報収集方法（無料・有料ツール比較）、リスト管理のポイント（鮮度・優先順位・CRM連携）をご紹介します。新規開拓の成功率を高めるための実践ガイドです。

営業の基本を徹底解説。営業プロセス6ステップ（リード獲得→契約）、必要な9つのスキル（ヒアリング力・論理的思考力等）、営業マインドセット、よくある失敗と対処法を詳しく紹介していきます。

フォーム営業の定義、メリット・デメリット、法的リスク、効果的な進め方、問い合わせフォーム最適化（EFO）まで詳しく解説。平均反応率0.3-0.5%、アポ率3%の実態も詳しく紹介します。

法人営業の基本、個人営業との違い、必要なスキル（信頼獲得・傾聴力・説明力・判断力・共感力）、実践ステップ、年収（約475万円）・キャリアパスなどを網羅的に詳しく丁寧に解説しています。

問い合わせフォーム営業の効果的な手法と注意点を徹底解説。反応率0.3〜0.5%をChatGPTで3倍に向上させる具体的な方法、法的リスク、ツール選定のポイントまで詳しく紹介します。