ナーチャリング

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マルケト×ウェビナー連携｜設定方法から効果測定までの実践ガイド

Marketo Engageとウェビナーツール（Zoom等）の連携方法を解説。外部ツール連携とインタラクティブウェビナーの使い分け、参加者データの自動同期、ステータス別フォローアップ設計まで実践的に紹介。

BtoB企業向けSEO対策を解説。BtoCとの違い、キーワード選定、コンテンツ作成、効果測定まで実践的なノウハウを紹介。検討期間の長いBtoB特有の購買プロセスに対応したSEO戦略を学べます。

インサイドセールスにおけるホワイトペーパーの活用法を解説。リード獲得・ナーチャリング・既存顧客対応の3つのシーンでの活用方法、効果的な作成ポイント、ダウンロード後のフォロー施策とKPI設定を実践的に紹介します。

B2B企業向けにリードスコアリングの基本から実践的な運用まで解説。属性スコアと行動スコアの2軸設計、評価項目の決め方、MAツールでの運用方法、営業部門との連携ポイントを紹介します。

MAツールのオートメーション機能を徹底解説。メール配信自動化、リードスコアリング、トリガーメールなど自動化シナリオの設計・実装手順、導入メリット、導入コスト、準備期間を紹介します。

オウンドメディアの5大目的（認知拡大、リード獲得、ナーチャリング、採用、顧客エンゲージメント）を体系的に解説。KPI設定、コンテンツ戦略、成功事例、失敗要因まで実践的に提示します。