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MQL増やす方法｜定義の精緻化とスコアリング設計で実現

MQL増加は、マーケと営業が合意した明確な定義と引き渡しルール（SLA）の整備で実現できます。スコアリング設計（属性・行動の2軸）、コピペで使えるスコアリングシート、SLAチェックリストを提供。商談化率を高める実践方法を解説します。

リードナーチャリングフローの基本ステップから、MA/SFA設定での自動化実装、部門間連携の運用体制構築まで一気通貫で解説。BtoB企業向けフロー設計例とMA/SFA設定チェックリストで、実践に活かせます。

MQL（マーケティング認定リード）とSQL（営業認定リード）の違いを明確に解説。理想的なコンバージョン率13%を実現するMA/SFA設定、スコアリング基準、KPI統一の実践方法を具体的に紹介します。