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IT営業とは？仕事内容・種類・スキル・年収を実践視点で解説

IT営業の仕事内容・種類（SaaS・SIer・クラウド）・求められるスキル・年収相場を解説。市場規模15兆8,200億円（前年比+5.1%）と成長が続くIT業界で成果を出すための実践的なスキルセットとチェックリストを紹介。

SIer営業の仕事内容と業務プロセスを体系的に解説。御用聞きから提案型営業への転換に必要なスキル、SaaS営業との違い、SFA/CRM活用による案件管理の実践ポイントまで、自己診断チェックリスト付きで紹介します。

IT営業の成果は営業スキルだけでなく、プロセス設計とMA/SFA実装で最大化されます。リード獲得からクロージングまでの設計方法、チェックリストとフローで詳しく解説。