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マーケティング責任者のスキル｜成果を出す実践力とチェックリスト

マーケティング責任者（CMO）に必要なスキルを4カテゴリで解説。戦略立案だけでなくMA/SFA活用と営業連携が成果の鍵。自己診断チェックリスト付きでスキルギャップを把握できます。

ダッシュボード項目の選定だけでなく、MA/SFA設定で自動更新を実装し、運用設計で「使われ続ける」仕組みを作る方法を解説。経営・営業・マーケ各部門の必要項目、設計の基本原則、実装手順を具体的に紹介します。

RevOps導入で経費30%削減・営業生産性20%向上を実現。戦略設計だけでなくMA/SFA設定とツール実装を同時に進める実装ファーストアプローチを、基本ステップから具体的手順まで解説します。

リードスコアリング成功事例（大手IT・LINEヤフー・Mazrica）から学ぶ設計・実装・運用ガイド。成約率20〜40%向上、営業生産性10倍、リード数2年で15倍の具体的成果を解説。スコア設計だけでなくMA/SFA実装と営業連携体制の構築方法を提供します。

レベニューKPI管理の成功は自動計測の仕組み化で実現します。ARR・MRR・LTV・CAC・チャーン率の計算方法、部門別KPI設計、MA/SFAツールでの自動計測・可視化の実装手順を詳しく解説します。