MA/SFA実装

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営業責任者の役割｜戦略からMA/SFA実装まで完了させる実践ガイド

営業責任者の成功は、戦略立案だけでなく、MA/SFA設定からデータ駆動型営業マネジメントの実装まで完了させることで実現します。営業マネージャーとの違い、求められるスキル、具体的な実装ステップまで詳しく解説します。

コールドリード育成は、育成方法だけでなくMA/SFA設定から自動化まで実装することで成功します。55%の企業が戦略立案できていない現状を踏まえ、リードスコアリング、シナリオ設計、自動配信の具体的ステップを詳しく解説します。

マーケティング組織変革は戦略設計だけでなくMA/SFA設定と業務BPRまで含む実装支援で成功します。成功率14%の実態、部門連携強化、KPI設計を詳しく解説します。

KPI/KGIの違いとKPIツリーの作り方を解説。SMART基準によるKPI設計手順、BtoB/SaaSの受注率25%・商談化率20%などの具体例、MA/SFA実装によるリアルタイムKPI可視化まで詳しく紹介します。

営業データ可視化の成功は、ダッシュボード作成で終わらせず、MA/SFA設定での自動化・部門間データ連携まで一気通貫で進めることで実現します。BtoB企業が優先すべきKPI（新規リード獲得数32.1%）、分析フレームワーク、実践ステップを詳しく解説します。

営業プロセス標準化は、プロセス設計だけでなくMA/SFA実装と運用定着化の体制整備を同時に進めることで成功します。現状の見える化からカスタマージャーニー設定、MA/SFA実装、部門間連携まで一気通貫で解説し、実装・運用チェックリストで実践に活かせます。