MA SFA連携
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全 3 件の記事
リード獲得方法の全体像｜MA/SFA連携で商談化まで一気通貫設計
BtoBリード獲得方法を施策一覧から商談化まで一気通貫で解説。リード獲得だけでは成約率1-2%の現実。MA/SFA連携を前提とした準備チェックリストとフロー設計で商談化を実現する方法を紹介。
15分
リード獲得MA SFA連携商談化率
SFA運用改善の実践ガイド｜組織面・ツール面の両輪で定着させる
SFA運用改善の方法を解説。SFAが定着しない原因を組織面・ツール面から整理し、運用ルール整備、入力項目の最適化、MA連携まで、運用改善チェックリストとSFA設定見直しフロー付きで紹介します。
12分
SFA運用改善SFA入力率MA SFA連携
SaaS商談化率30〜40%の壁｜計測・可視化の仕組み構築が出発点
SaaS企業の商談化率は平均30〜40%。しかし多くの企業がこの水準に到達できない原因は施策ではなく計測環境の不備。MQL/SQL定義からMA/SFA連携、ダッシュボード設計までチェックリスト付きで解説。
10分
商談化率MQL SQL定義MA SFA連携