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Go-to-Market戦略とは？策定から実行体制設計まで解説

Go-to-Market（GTM）戦略の定義から策定手順、主要KPIまで解説。策定だけで終わらせず実行に移すための体制設計とRevOpsの活用方法、形骸化を防ぐチェックリストを紹介します。

SaaSスタートアップのマーケティング戦略をフェーズ別に解説。シード〜シリーズC以降の優先施策、LTV/CAC/NRRの考え方、MA/SFA活用による成果可視化の仕組みづくりを実践チェックリスト付きで紹介します。

シリーズA調達後のスケール成功は、戦略レポートだけでなくMA/SFA設定から専用ツール開発まで実装することが鍵。転換率20-30%、ARR1億円などの基準から実装ロードマップまで具体的に解説します。