CRM導入

「CRM導入」タグの記事

全 6 件の記事

ミドルステージ営業の成長加速｜資金調達とMA/SFA導入実践ガイド

ミドルステージ（売上5億円以上）での成長加速は、資金調達だけでなく営業組織拡大時のMA/SFA導入と部門間連携が鍵。CRM導入率37.2%の現状からシリーズB/C調達方法、データサイロ解消まで実践的に解説します。

IT企業の営業組織構築は戦略策定だけでなくMA/SFA実装まで完了させることで成功します。本記事では属人営業から組織営業への転換、4ステップの構築方法、実装支援型アプローチの重要性を解説し、チェックリストと比較表を提供します。

CRM導入失敗率は60%と高く、導入がゴール化し戦略不足が主な原因です。本記事では失敗パターンの診断、データ整備とMA/SFA連携設定による5ステップのリカバリー方法、パッケージCRMの限界とカスタム開発の判断基準を実践的に解説します。

HubSpot CRMの機能や料金をSalesforce・Zohoと比較。無料版と有料版の違い、導入ステップ、MA/SFA連携、データ駆動型営業への移行まで実践的に解説します。

CRM導入の6割が失敗する原因は導入がゴール化し戦略不足なこと。経営戦略との不一致、運用体制未整備、部門間データ統合不足を解消するMA/SFA設定と成功ステップを詳しく解説します。

HR Tech企業の営業組織が抱える商談プロセスの属人化とデータ入力の形骸化を解決。自社プロダクトの強みを活かしたSFA/CRM設計により、成約率10-15%を目指す再現性の高い営業プロセス構築を具体的に解説します。