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マーケティング責任者のKPI設計｜経営報告に活きる指標選定と可視化ガイド

マーケティング責任者のKPI設計は、指標選定だけでなくMA/SFA実装とダッシュボード構築まで一気通貫で進めることで成果につながります。KGI・KPIツリーの設計方法、主要KPI比較表、経営報告に活きる可視化のポイントを詳しく解説します。

BtoB企業のリード獲得単価（CPL）相場は5,000〜10,000円が最多ゾーン。CPL単体ではなくSQL転換率・商談化率と組み合わせた評価が重要です。施策別相場比較表とCPL測定・改善チェックリスト付きで解説。