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IS→FSパスの標準化で商談化率を改善｜引き継ぎ項目と設計のポイント

IS→FSパスの品質を標準化し商談化率を改善する方法を解説。必須引き継ぎ項目チェックリスト、初回接触スピードの設計、SFA/MA活用による仕組み化のポイントを具体的に紹介します。

MQLとSQLの違いは判定主体と基準です。MQLはマーケティング部門がスコアリング、SQLは営業がBANT確認で判定。転換率10-30%を改善するMA/SFA連携とSLA整備の実践方法、判定基準テンプレートを解説します。

MQL（マーケティング認定リード）とSQL（営業認定リード）の違いを明確に解説。理想的なコンバージョン率13%を実現するMA/SFA設定、スコアリング基準、KPI統一の実践方法を具体的に紹介します。