接点化率

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ABM成功事例から学ぶ｜MA/SFA連携と運用体制の共通ポイント

ABM成功事例ではターゲット獲得効率2.6倍、商談化率1.8倍などの成果が報告されている。成功企業に共通するMA/SFAとのデータ連携と運用体制整備のポイントを、比較表とチェックリスト付きで解説。

ABM KPIの成功は、指標設定だけでなくMA/SFA実装とデータ連携まで完了させることで実現します。接点化率60%・商談化率40%の事例、部門別KPI一覧表、ABM KPI設定チェックリストまで詳しく解説します。