営業自動化

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営業自動化で生産性14.5%向上｜業務フロー設計が9割を決める実践法

営業自動化ツールを導入しても成果が出ない企業の共通パターンは業務フロー設計の不足です。生産性14.5%向上、コスト12.5%削減など成功事例と失敗を避ける実践法を詳しく解説。

資料請求後のフォローは手動対応だけでは限界があり、MA/SFA連携による自動フォロー設計とリードスコアリングで商談化率を高めるべきです。フォローのタイミング、方法、自動化設計まで詳しく解説。

HubSpotシーケンスで営業自動化を成功させるには、設定方法だけでなくMA/SFA連携とカスタムツール開発まで完了させることが重要です。ワークフローとの違い、作成手順、活用事例、設定チェックリストを詳しく解説します。

SFA運用が定着しない原因は入力項目過多（38.5%）と業務優先順位（44.2%）。継続率98.7%のハイブリッド運用体制、構築チェックリスト、内製・外注比較で定着化を実現する方法を解説します。