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営業プロセス設計は可視化だけでは不十分。38.5%が「属人化」と回答する課題を解決するには、MA/SFA連携と運用定着まで含めた設計が必要です。設計チェックリスト・課題対策比較表付きで解説。
0→1営業の成功は仕組み化で決まります。属人化38.5%が最大課題という調査結果を踏まえ、SFA活用・ログ設計・仮説検証サイクルなど、1→10への移行を見据えたプロセス設計とチェックリストを解説します。
