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BANTとは｜失注率40%削減のMA/SFA実装方法

BANTとは、Budget・Authority・Needs・Timeframeの4要素で見込み客を評価する営業資格付けフレームワークです。ヒアリングだけでなく、MA/SFA設定に反映して自動収集・部門間共有する実装方法をチェックリストとフィールド設計例で詳しく解説します。

インサイドセールスに必要なスキルを基本スキル（コミュニケーション・ヒアリング）とMA/SFA活用スキルの2軸で体系化。リードスコアリング、商談管理、データ分析の実装方法とISスキルマップ（コピペ可能）を提供し、組織としてのスキル体系構築で成果を最大化します。

商談管理プロセスは設計だけでなく、MA/SFA設定と運用体制整備を同時に進めることで成果を出せます。BtoB購買では85%が営業面談前に候補選定済み。高価格帯は18.3人関与・54%が半年以上検討。商談ステージ管理とフロー図、定着チェックリストで実践できます。

Salesforce導入検討企業向けに、メリット（商談進捗可視化、データドリブン経営）とデメリット（コスト、カスタマイズ複雑性）を公平に解説。導入前の活用準備チェックリストと向いている企業の特徴を詳しく紹介します。