商談化プロセス
「商談化プロセス」タグの記事
全 3 件の記事
BtoB オウンドメディア運営ガイド｜CV率47.4%の実践手法
BtoB オウンドメディアで商談につながらない原因はMA/SFA連携の欠如です。CV率47.4%、売上21.6%増を実現した成功事例と、リード獲得から商談化までの一気通貫プロセス構築方法を具体的に解説します。
14分
オウンドメディア運営MA/SFA連携リードナーチャリング
SDR とは｜接続率16.1%・アポ率20%をMA/SFA設定で最大化
SDRとは反響型インサイドセールスで、マーケ獲得リードを商談化する営業手法。BDRとの違い、1日活動内訳（接続率16.1%・アポ率20%）、MA/SFA設定と組織体制整備まで解説します。
18分
インサイドセールスBDRリードナーチャリング
SaaSリード獲得完全ガイド｜商談化率133%向上の組織構築
SaaSリード獲得は施策を増やすのではなく、MA/SFAで獲得リードを確実に商談化する組織体制整備が鍵。MQL/SQL/PQL定義、リードスコアリング活用（MQL質192%向上）、営業・マーケ連携強化の実践方法を解説。リード獲得から商談化までのチェックリストとフロー図を提供します。
22分
リードスコアリングMQL/SQL/PQLリードナーチャリング