商談化

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IT企業のリード獲得を商談化に繋げる方法｜チャネル比較表付き

IT企業のリード獲得を商談化に繋げる方法を解説。リード獲得チャネル比較表、MQL/SQL判定基準、MA/SFA活用、IS連携のプロセス設計まで、商談化率向上のための実務ポイントを紹介します。

リード育成の成功は、商材の検討期間に応じた育成プロセス設計とMA/SFA連携を含む運用体制構築で実現します。短期3-6カ月、中期6-12カ月、長期12-18カ月の育成期間目安、MQL/SQLの段階設計、運用ロードマップを詳しく解説します。

リードフォローができない根本原因（時間不足・優先順位不明・ルール未整備）を分析し、MA/SFA連携による自動フォロー実装方法を解説。スコアリング設定、ワークフロー自動化、データ連携で商談化率向上。