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リードジェネレーション戦略｜48.6%が失敗する原因とMA実装

リードジェネレーション戦略で48.6%が失敗。オンライン/オフライン手法比較、MQL/SQL設計、MA/SFA実装チェックリスト付きで一気通貫のステップを解説

商談化プロセスの成功は、設計だけでなくMA/SFA連携での自動化実装まで完了が鍵。購買担当者の85%が営業初回面談前に候補選定済みの市場で、スコアリング・Web行動可視化・自動通知の仕組みを詳しく解説します。

ホワイトペーパー作成の成功は、作成だけでなくMA連携まで完了させることで達成できます。企画から公開までの作成手順、CV 10倍達成の事例、ダウンロード後のMAシナリオとフォローメールテンプレートを解説します。

MQL増加は、マーケと営業が合意した明確な定義と引き渡しルール（SLA）の整備で実現できます。スコアリング設計（属性・行動の2軸）、コピペで使えるスコアリングシート、SLAチェックリストを提供。商談化率を高める実践方法を解説します。