マーケ営業連携
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リードが商談につながらない原因｜70.2%の企業が抱える課題と改善策
リードが商談につながらない原因は「質の見極め不足」「連携ルール不備」「フォローアップ不足」の3つ。70.2%の企業が抱えるこの課題を、MQL/SQL定義基準表とチェックリスト付きで解説します。
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商談化率MQL/SQL定義リードナーチャリング
ABM×インバウンド併用で成果を出すMA/SFA実装ガイド
ABMとインバウンドマーケティングの併用方法を解説。戦略を立てるだけでなく、MA/SFAでターゲットアカウントを可視化し成果を出す実装方法、開始前チェックリストを紹介します。
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ABMインバウンドマーケティングターゲットアカウントリスト