ホットリード
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全 5 件の記事
Pardotスコアリング設計｜購買意欲と関心度を分ける実践ガイド
Pardotスコアリングのデフォルト設定の問題点と、購買意欲・商品関心度を分けた設計方法を解説。営業連携で成果を最大化する実践的なアプローチを詳しく紹介します。
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Pardotスコアリングカテゴリグレーディング
ナーチャリング ステップ実装ガイド｜93.2%が直面する形骸化を防ぐ方法
リードナーチャリングの基本ステップ（獲得→スコアリング→配信→引き渡し）と実装ポイントを解説。93.2%が直面するコスト上昇環境で、MA/SFA実装とフルスクラッチ開発を組み合わせた定着方法を具体的に紹介します。
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リードナーチャリングMAツールリードスコアリング
COLDリード育成で55%が失敗する原因とMA実装の実践手順
コールドリード育成は、育成方法だけでなくMA/SFA設定から自動化まで実装することで成功します。55%の企業が戦略立案できていない現状を踏まえ、リードスコアリング、シナリオ設計、自動配信の具体的ステップを詳しく解説します。
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コールドリードリードナーチャリングMA/SFA実装
行動スコア・属性スコア実装ガイド｜MA/SFA連携設定で商談化率1.8倍を実現する方法
行動スコア（Web閲覧・メール開封）と属性スコア（業種・役職）の違いと設定基準を解説。MA/SFA連携での自動化実装とカスタム開発選択基準を、商談化率1.8倍の事例から詳しく紹介します。
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リードスコアリング行動スコア属性スコア
リード放置を防ぐ仕組みの作り方｜MA/SFA活用と運用ルール設計
リード放置は仕組みの不在が原因。BtoB企業の48.6%が抱える課題をMA/SFAのアラート設定とリード引き渡しルールで解決する具体的な方法を詳しく解説します。
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リードナーチャリングMASFA