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Go-to-Market戦略とは？策定から実行体制設計まで解説

Go-to-Market（GTM）戦略の定義から策定手順、主要KPIまで解説。策定だけで終わらせず実行に移すための体制設計とRevOpsの活用方法、形骸化を防ぐチェックリストを紹介します。

GTM戦略は策定だけでなく、MA/SFA設定と連携した実装計画まで立案することで成功します。Qiitaの3ヶ月で売上2倍、FORCASの2年でARR10億円など成功事例、策定ステップ、MA/SFA実装フロー、チェックリストを詳しく解説します。