ハイブリッド営業

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Web会議営業で成果を出すコツ｜準備・実施・フォローのチェックリスト付き

Web会議営業で成果を出すための準備・実施・フォローのポイントをチェックリスト形式で解説。対面との使い分け基準表、68.7%が不満を感じる会議課題への対処法、SFA/MAとの連携方法まで具体的に紹介します。

対面/オンライン使い分けは個人判断に委ねず、MA/SFA連携を前提とした組織戦略として設計・実装することで成功します。判断フローチャート、実装チェックリスト、受注金額まで追跡する効果測定設定を詳しく解説します。