ターゲット企業選定

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ABM BtoBマーケで成果を出すMA/SFA実装の実践ガイド

ABM（アカウントベースドマーケティング）で成果を出すには戦略設計だけでなくMA/SFA実装が不可欠。ターゲット選定からMA/SFA連携、推進体制構築まで、導入準備チェックリスト付きで実践ステップを解説します。

ABM（アカウントベースドマーケティング）の始め方を5ステップで解説。ターゲット企業選定の3基準、カスタマージャーニー設計、活用不全を防ぐMA/SFA設定チェックリストまで詳しく紹介します。