Web LPとは？自社サイトとの違いを知ってコンバージョンを最大化する
「Webマーケティングを始めたいが、LPって何？」「ホームページと何が違うの？」と疑問に思っている方は多いでしょう。
LP（ランディングページ）は、広告やキャンペーンからアクセスしたユーザーに、特定の行動（コンバージョン）を促すことを目的とした1ページ完結型のWebページです。通常のホームページとは異なり、商品購入・資料請求・会員登録など、明確な目標達成に特化した設計がされています。
この記事では、Web LP初心者の方に向けて、LPの定義・ホームページとの違い・構成要素・制作の流れ・効果測定の方法まで、実践的な情報を網羅的に解説します。
この記事のポイント:
- LPはコンバージョン特化の1ページ完結型、ホームページは情報提供が目的で複数ページ構成
- ファーストビューが最重要で、70-90%のユーザーはスクロールせずに離脱する
- 制作費用は制作会社依頼で10万円〜50万円、ノーコードツールなら無料〜月額数千円程度
- LPは「制作して終わり」ではなく、効果測定・分析・改善（LPO）のPDCAサイクルが不可欠
- CVR・CPA・直帰率・フォーム放棄率の4つの指標で成果を測定する
1. Web LPが重要な理由（Webマーケティングにおける役割）
Web LPは、Webマーケティング戦略において、広告・キャンペーンの成果を最大化するための重要な役割を果たします。
(1) コンバージョン特化型のページ設計
SATORIの解説によれば、LPは特定の行動（コンバージョン）を促すことを目的とした1ページ完結型のWebページです。通常のホームページと異なり、以下の特徴があります:
LPの特徴:
- 1ページ完結型: 縦長デザインで、スクロールだけで必要な情報が得られる
- コンバージョン特化: 商品購入・資料請求・会員登録など、明確な目標達成に特化
- ナビゲーション最小化: ユーザーが他のページに移動せず、コンバージョンに集中できる設計
ホームページの特徴:
- 複数ページ構成: トップページ、会社概要、サービス紹介など複数ページで構成
- 情報提供が目的: 企業・サービスの全体像を伝えることが目的
- ナビゲーション充実: メニューバーやリンクで自由にページ間を移動できる
この違いにより、LPは「特定の行動を起こしてもらう」ことに特化しており、広告運用やキャンペーンで高いコンバージョン率を期待できます。
（出典: SATORI「ランディングページ（LP）とは？わかりやすい基礎知識と作り方・注意点」2024年）
(2) 広告運用との連携による効率的な集客
LISKULの解説によれば、LPは広告運用との連携により、効率的な集客とコンバージョン獲得を実現します。
広告運用との連携例:
- Google広告・Yahoo!広告: 検索連動型広告からLPに誘導し、資料請求・問い合わせを獲得
- SNS広告（Facebook・Instagram）: ターゲティング広告からLPに誘導し、商品購入・会員登録を促進
- リターゲティング広告: 一度サイトを訪問したユーザーに再アプローチし、コンバージョンを促進
LPを活用することで、広告のクリック後のユーザー体験を最適化し、広告費用対効果（ROAS）を高めることができます。
（出典: LISKUL「ランディングページの作り方と成果につなげるコツを紹介」2024年）
2. LPの基礎知識（定義・種類・ホームページとの違い）
LPを効果的に活用するには、基本的な定義と種類を理解しておくことが重要です。
(1) LPの定義（広義と狭義）
SATORIの解説によれば、LPには広義と狭義の2つの定義があります:
広義のLP:
- 検索・広告経由でユーザーが最初に着地するページ全般
- トップページ、サービス紹介ページ、ブログ記事なども含まれる
狭義のLP:
- コンバージョン特化型の1ページ完結型Webページ
- 一般的に「LP」と言われるのはこちらを指す
この記事では、狭義のLP（コンバージョン特化型）を中心に解説します。
（出典: SATORI「ランディングページ（LP）とは？わかりやすい基礎知識と作り方・注意点」2024年）
(2) LPとホームページの違い
LPとホームページ（Webサイト）の主な違いは以下の通りです:
| 比較項目 | LP | ホームページ |
|---|---|---|
| 目的 | コンバージョン特化 | 情報提供・企業紹介 |
| ページ数 | 1ページ完結 | 複数ページ構成 |
| ナビゲーション | 最小化（離脱防止） | 充実（自由な移動） |
| 情報量 | 絞り込み | 網羅的 |
| 活用シーン | 広告・キャンペーン | 企業サイト・サービス紹介 |
| コンバージョン率 | 高い（特化設計） | 低い（情報提供優先） |
この違いを理解し、目的に応じてLPとホームページを使い分けることが重要です。
（出典: SATORI「ランディングページ（LP）とは？わかりやすい基礎知識と作り方・注意点」2024年）
(3) LPの種類と活用シーン
LPは目的に応じて、以下の種類に分類されます:
商品販売LP:
- 目的: 商品・サービスの購入
- 活用シーン: ECサイト、BtoC商材の販売
- 例: 健康食品、化粧品、オンライン講座
資料請求LP:
- 目的: 資料請求・ホワイトペーパーダウンロード
- 活用シーン: BtoB企業のリード獲得
- 例: MAツール、SaaSサービス、コンサルティング
会員登録LP:
- 目的: 会員登録・無料トライアル申込
- 活用シーン: SaaS・サブスクリプションサービス
- 例: クラウドストレージ、会計ソフト、人事管理システム
問い合わせLP:
- 目的: 問い合わせ・見積もり依頼
- 活用シーン: BtoB企業のリード獲得
- 例: Web制作、人材紹介、BPOサービス
BtoB企業では、資料請求LPや問い合わせLPが主流です。リード獲得後、営業活動につなげるフローが一般的です。
（出典: LISKUL「ランディングページの作り方と成果につなげるコツを紹介」2024年）
3. LPの構成要素とデザインのポイント
コンバージョン率の高いLPを作るには、構成要素とデザインのポイントを押さえることが重要です。
(1) ファーストビューの重要性（70-90%がスクロールせずに離脱）
クロスデザイナーの解説によれば、ファーストビュー（ページを開いたときに最初に表示される範囲）はLPの第一印象を決定づけ、70-90%のユーザーはスクロールせずに離脱すると言われています。
ファーストビューに含めるべき要素:
- キャッチコピー: ユーザーのニーズに応える明確な訴求（「〇〇でお悩みの方へ」など）
- ビジュアル: 商品・サービスのイメージを伝える写真・イラスト
- CTAボタン: 「今すぐ申し込む」「資料請求する」など、行動を促すボタン
- ベネフィット: 「導入企業1,000社」「満足度98%」など、信頼性を示す数値
ファーストビューで訴求できないと、大半のユーザーが離脱するため、最も重要な設計要素です。
（出典: クロスデザイナー「成果を生むLPデザインのコツ6つと参考事例を解説」2024年）
(2) 配色の基本原則（メイン・サブ・アクセントの3色）
クロスデザイナーの解説によれば、LPの配色はメイン・サブ・アクセントの3色を基本とし、使いすぎないようにすることで統一感と訴求力を両立できます。
配色の基本原則:
- メインカラー（60-70%）: ブランドイメージを伝える主要色
- サブカラー（20-30%）: メインカラーを補完する色
- アクセントカラー（5-10%）: CTAボタンなど、注目させたい部分に使う色
配色の注意点:
- 色を使いすぎると統一感がなくなり、訴求力が低下する
- CTAボタンには目立つ色（赤・オレンジ・緑など）を使う
- ターゲット層に合わせた配色（BtoB企業向けは落ち着いた色、BtoC商材は明るい色など）
（出典: クロスデザイナー「成果を生むLPデザインのコツ6つと参考事例を解説」2024年）
(3) CTAボタンの配置とデザイン
CTAボタン（Call To Action）は、ユーザーに行動を促すボタンで、LPの最も重要な要素の一つです。
CTAボタンの配置:
- ファーストビューに1つ目のCTAを配置
- ページの中盤・終盤にも複数配置（スクロールしても常に見える位置）
- フローティングボタン（画面下部に固定表示）も効果的
CTAボタンのデザイン:
- 目立つ色（アクセントカラー）を使用
- 「今すぐ申し込む」「無料で資料請求」など、具体的な行動を示すテキスト
- ボタンサイズは十分に大きく（タップしやすいサイズ）
（出典: LISKUL「ランディングページの作り方と成果につなげるコツを紹介」2024年）
4. LP制作の流れと費用
LP制作の流れと費用相場を理解し、自社に合った制作方法を選びましょう。
(1) LP制作の5つのステップ（目的設定→構成→デザイン→コーディング→公開）
LISKULの解説によれば、LP制作は以下の5つのステップで進めます:
ステップ1: 目的設定
- コンバージョン目標を明確化（資料請求、商品購入、会員登録など）
- ターゲット層の明確化（企業規模、業種、役職など）
ステップ2: 構成作成
- ストーリー設計（問題提起→解決策提示→証拠→行動喚起）
- 見出し・本文・CTAの配置を決定
ステップ3: デザイン
- ワイヤーフレーム作成（レイアウトの骨組み）
- 配色・フォント・ビジュアル選定
ステップ4: コーディング
- HTML/CSS/JavaScriptでコーディング
- レスポンシブデザイン（スマートフォン対応）
ステップ5: 公開・効果測定
- サーバーにアップロード
- Google Analytics・ヒートマップの設定
（出典: LISKUL「ランディングページの作り方と成果につなげるコツを紹介」2024年）
(2) 制作費用の目安（制作会社10万円〜50万円、ツール無料〜月額数千円）
LP制作の費用は、制作方法によって大きく異なります:
制作会社に依頼する場合:
- 費用: 10万円〜50万円
- メリット: プロのデザイン・コピーライティング、高品質なLP
- デメリット: コストが高い、修正に時間がかかる
フリーランスに依頼する場合:
- 費用: 5万円〜30万円
- メリット: 制作会社より安価、柔軟な対応
- デメリット: 品質がデザイナーのスキルに依存
ノーコードツールを使う場合:
- 費用: 無料〜月額数千円程度
- メリット: 低コスト、自社で修正・更新が可能
- デメリット: デザインの自由度が制限される
- 例: Canva、HubSpot、フォームメーラー
初めてLP制作に取り組む場合は、ノーコードツールで小規模に始め、成果が出たら制作会社に依頼する方法が推奨されます。
（出典: Web幹事「プロが実践するランディングページ（LP）の改善方法13選」2025年）
※2025年11月時点の費用相場です。最新の料金は各社公式サイトをご確認ください。
(3) ノーコードツールの活用（Canva、HubSpot等）
ノーコードツールの普及により、非エンジニアでも高品質なLPを制作できる環境が整いつつあります。
主なノーコードLP作成ツール:
Canva:
- 特徴: デザインテンプレート豊富、直感的な操作
- 料金: 無料プランあり、有料プランは月額1,500円程度
- 向いている企業: デザイン初心者、小規模事業者
HubSpot:
- 特徴: MAツールと連携、フォーム作成・効果測定が一体化
- 料金: 無料プランあり、有料プランは月額数万円〜
- 向いている企業: BtoB企業、マーケティング活動を本格化したい企業
フォームメーラー:
- 特徴: フォーム作成に特化、簡単な設定でLP風ページを作成可能
- 料金: 無料プランあり、有料プランは月額数百円〜
- 向いている企業: シンプルなLP、フォーム重視の企業
ノーコードツールを活用することで、制作コストを抑えつつ、スピーディーにLPを公開できます。
（出典: HubSpot「【2024年版】おしゃれなランディングページの参考になるギャラリーサイト」2024年）
5. 効果測定と改善（LPO）
LPは「制作して終わり」ではなく、効果測定・分析・改善のPDCAサイクルを回し続けることが成果につながります。
(1) 重要指標（CVR・CPA・直帰率・フォーム放棄率）
Web幹事の解説によれば、LPの効果測定には以下の指標が重要です:
CVR（コンバージョン率）:
- 計算式: CVR = CV数 ÷ 訪問者数 × 100
- 目安: BtoB企業で1-5%、BtoC商材で2-10%が一般的
- 重要度: 最も重要な指標。CVRが低い場合、LP改善が必要
CPA（コンバージョン単価）:
- 計算式: CPA = 広告費 ÷ CV数
- 目安: 業種・商材により大きく異なる（LTV（顧客生涯価値）と比較して評価）
- 重要度: 広告費用対効果を測る指標。CPAが高すぎる場合、広告運用またはLP改善が必要
直帰率:
- 意味: 1ページのみ閲覧して離脱したユーザーの割合
- 目安: LPでは70-90%が一般的（1ページ完結型のため）
- 重要度: 極端に高い場合（95%以上）、ファーストビューの改善が必要
フォーム放棄率:
- 意味: 入力フォームを途中で離脱したユーザーの割合
- 目安: 30-50%が一般的
- 重要度: 高い場合、フォーム項目の削減・入力補助の追加が必要
（出典: Web幹事「プロが実践するランディングページ（LP）の改善方法13選」2025年）
(2) ヒートマップとGoogle Analyticsの活用
Web幹事の解説によれば、ヒートマップとGoogle Analyticsを活用することで、ユーザー行動を可視化し、改善ポイントを特定できます。
ヒートマップ:
- 機能: クリック位置、スクロール深度、滞在時間を色で可視化
- 活用: どこで離脱しているか、どのボタンがクリックされているかを把握
- ツール例: Clarity（Microsoft、無料）、User Heat（無料）、Ptengine（有料）
Google Analytics:
- 機能: 訪問者数、CVR、流入元、デバイス別データを取得
- 活用: どの広告・キーワードからの流入が多いか、デバイス別のCVRを比較
- 導入: 無料、Googleアカウントで利用可能
これらのツールを導入しないと、どこに問題があるか把握できず、改善が進みません。LP公開時に必ず設定しましょう。
（出典: Web幹事「プロが実践するランディングページ（LP）の改善方法13選」2025年）
(3) PDCAサイクルによる継続的改善
StockSunの解説によれば、LPは制作後の効果測定・分析・改善（LPO: Landing Page Optimization）のPDCAサイクルが成果につながります。
PDCAサイクルの例:
Plan（計画）:
- 目標CVRを設定（例: 3%）
- 改善仮説を立てる（例: ファーストビューのキャッチコピーを変更すればCVR向上するのでは？）
Do（実行）:
- A/Bテストでキャッチコピーを2パターン用意
- 各パターンに50%ずつ流入を分散
Check（評価）:
- 1-2週間後にCVRを比較
- パターンAがCVR 3.5%、パターンBがCVR 2.8%と判明
Action（改善）:
- CVRの高いパターンAを採用
- 次の改善仮説を立てる（例: CTAボタンの色を変更する）
このサイクルを繰り返すことで、CVRを継続的に改善できます。
（出典: StockSun「LP制作のポイントと作る手順【CV率の高いLPを制作するポイントを全公開】」2024年）
6. まとめ：LPを活用すべき企業
Web LPは、コンバージョン特化の1ページ完結型Webページで、広告運用やキャンペーンで高いコンバージョン率を期待できます。ホームページとは目的・構成が異なるため、使い分けが重要です。
LPを活用すべき企業:
- 広告運用でリード獲得・商品販売を強化したい企業
- 資料請求・問い合わせ・無料トライアルなど、明確なコンバージョン目標がある企業
- ホームページだけではコンバージョン率が低く、改善したい企業
- ノーコードツールで低コストから始めたい中小企業
次のアクション:
- 自社のコンバージョン目標を明確化する（資料請求、商品購入、会員登録など）
- ノーコードツール（Canva、HubSpot等）で小規模に始める、または制作会社に見積もりを依頼
- ファーストビューのキャッチコピー・ビジュアル・CTAボタンを重点的に設計
- Google Analytics・ヒートマップを導入し、効果測定の準備をする
- 公開後はPDCAサイクルで継続的に改善（LPO）
LPは、適切な設計と継続的な改善により、広告費用対効果を大きく高めることができます。ファーストビューとCTAボタンの設計に注力し、効果測定・改善のサイクルを回しながら、コンバージョン率の向上を目指しましょう。