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受注の定義、受注業務の4ステップ（見積もり→契約締結→納品→請求）、管理方法の効率化、受注管理システムの選定を解説。受注と売上計上の違い（収益認識基準）、SaaSモデルでの受注管理、費用相場（月額数千円〜3万円）も紹介します。
受注率は約20%が平均。BANTフレームワークでの見込み客選別、顧客視点でのベネフィット訴求、営業分業化、失注分析など、BtoB営業の受注率を高める7つの実践的な方法を詳しく解説します。
