SPIN話法

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セールスのコツ｜成果を出す営業担当者が実践する7つのテクニック

B2B営業に特化したセールスのコツを解説。勝ちパターンの作り方、結論ファーストの会話術（PREP法）、SPIN話法によるヒアリング、決裁者への直接アプローチなど、再現性のある手法を具体的に紹介します。

B2B営業における商談の基本フローから、準備のポイント、ヒアリング・提案・クロージングの実践テクニックを解説。SPIN話法、BANTフレームワーク等、成約率を高める具体的な進め方を紹介します。

質問型営業の実践法を徹底解説。「たとえば?」「なぜ?」「ということは?」の3つの言葉とSPIN話法で潜在ニーズを顕在化。具体的な質問例とトレーニングの方法を詳しくご紹介しています。