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インサイドセールスとルート営業の定義・役割の違い、強み・弱みの比較、役割分担の方法、ルート営業の効率化手法、業種・商材別の使い分けまで、B2B企業の営業担当者向けに実践的に解説します。
メーカー営業の定義、仕事内容、必要なスキル、業界課題、営業のデジタル化対応を解説。ルート営業の特徴、商社営業との違い、CRM・SFA・オンライン商談ツールの活用方法をご紹介します。
