チャレンジャーセールス

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チャレンジャーセールスとは？5つの営業タイプと実践ステップを解説

チャレンジャーセールスの5つの営業タイプと特徴をCEB調査（90社・6000人）で解説。複雑案件でチャレンジャー54%、関係構築型4%。3つのコア能力（指導・適応・支配）と組織導入方法を紹介します。

チャレンジャーセールスモデルの概念・実践方法・導入事例を解説。4年間90社6,000人の調査から生まれた手法で、ハイパフォーマーの54%がチャレンジャータイプ。B2B営業で高い成果を上げる方法をご紹介します。