セールスマネジメント

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セールスフォースマネジメントとは？営業組織管理の基本と実践手法

セールスフォースマネジメント（営業組織管理）の基本から実践まで解説。目標管理・プロセス管理・案件管理・モチベーション管理の4要素、KPI設定、SFA/CRMツール活用を網羅。営業マネージャー必読の実践ガイドです。

チャレンジャーセールスモデルの概念・実践方法・導入事例を解説。4年間90社6,000人の調査から生まれた手法で、ハイパフォーマーの54%がチャレンジャータイプ。B2B営業で高い成果を上げる方法をご紹介します。