マーケターとは？企業における役割と重要性
「マーケティング担当を採用したいが、どんな人材が必要か分からない」「マーケターを目指したいが、何から始めればいいか分からない」―こうした悩みを抱えている企業の人事担当者や、キャリアチェンジを考えている方は少なくありません。
マーケティング人材は約76.83%の企業が不足を実感しており、需要に対して供給が追いついていない状況です。一方で、マーケターの役割は企業規模・業種・フェーズにより大きく異なり、求められるスキルも多様化しています。
この記事では、マーケターの定義から仕事内容、必要スキル、キャリアパス、未経験からの道のりまで、B2B企業を中心に体系的に解説します。
この記事のポイント:
- マーケターは市場調査・戦略立案・施策実行・データ分析を担う職種
- 約76.83%の企業がマーケティング人材不足を実感（特に戦略設計担当者）
- 年収は400万円〜700万円、経験により800万円以上も可能
- デジタルマーケティングスキル、データ分析力、AIへの適応力が重要
- スペシャリスト（専門性重視）とゼネラリスト（マネジメント）の2つのキャリアパスがある
マーケターの仕事内容と業務範囲
(1) マーケターの定義と基本的な役割
マーケターとは、市場調査・分析、戦略立案、商品企画、プロモーション展開を担当し、持続的に売れる仕組みを作る職種です。
主な役割:
- 顧客ニーズの把握と市場分析
- マーケティング戦略の策定
- 施策の企画・実行・改善
- 営業・開発部門との連携
- ROI（投資対効果）の測定と報告
(2) B2B企業とB2C企業におけるマーケターの違い
B2B企業とB2C企業では、マーケターの役割や重視する指標が異なります。
B2B企業のマーケター:
- リードタイムが長い（数週間〜数ヶ月）
- 複数の意思決定者を想定
- KPI: リード獲得数、商談化率、受注率
- 施策: ホワイトペーパー、ウェビナー、導入事例、MAツール活用
B2C企業のマーケター:
- リードタイムが短い（即日〜数日）
- 個人の購買行動を想定
- KPI: サイト訪問数、コンバージョン率、リピート率
- 施策: SNS広告、インフルエンサーマーケティング、キャンペーン
(3) デジタル時代におけるマーケターの重要性
デジタルトランスフォーメーション（DX）の加速により、マーケターの重要性が高まっています。
市場規模と成長:
- 2024年のソーシャルメディアマーケティング市場は1兆2,038億円（前年比113%）
- 2029年には2兆1,313億円に成長する見通し
- 95%以上の企業がデジタルマーケティングの重要性を認識
人材不足の実態:
- 約76.83%の企業がマーケティング人材不足を実感
- 特に「戦略設計」担当者の不足が深刻
- スキルの高度化・複雑化が背景
※出典: サイバー・バズ「2024年のソーシャルメディアマーケティング市場調査」、MarkeZine「マーケティング人材不足調査」
マーケターの仕事内容と業務範囲
(1) 市場調査・分析業務
マーケターの仕事は、市場と顧客の理解から始まります。
主な業務:
- 市場規模・成長率の調査
- 競合分析（強み・弱み・差別化ポイント）
- 顧客インタビュー・アンケート実施
- ペルソナ設計（ターゲット顧客像の具体化）
使用するツール:
- Google Analytics（サイト分析）
- Google Search Console（検索キーワード分析）
- SimilarWeb（競合サイト分析）
(2) マーケティング戦略の立案
調査結果をもとに、マーケティング戦略を策定します。
戦略立案の要素:
- ターゲット市場の選定
- ポジショニング（競合との差別化）
- 4P（Product, Price, Place, Promotion）の設計
- KGI・KPI の設定
- 予算配分と優先順位付け
(3) 施策の実行とプロモーション
戦略に基づき、具体的な施策を企画・実行します。
主な施策例（B2B）:
- コンテンツマーケティング（ブログ、ホワイトペーパー）
- ウェビナー・セミナー開催
- MAツール運用（リードナーチャリング）
- Web広告運用（Google広告、LinkedIn広告等）
- 展示会・イベント出展
(4) データ分析と改善活動
マーケティング施策の効果を測定し、継続的に改善します。
効果測定の指標:
- リード獲得数・獲得単価
- コンバージョン率
- 商談化率・受注率
- LTV（顧客生涯価値）
改善活動:
- A/Bテストによる最適化
- PDCAサイクルの実施
- 営業部門へのフィードバック
マーケターに求められるスキルセット
(1) デジタルマーケティングスキル
デジタルマーケティングの知識とツール活用スキルは必須です。
主要スキル:
- SEO（検索エンジン最適化）
- Web広告運用（Google広告、SNS広告）
- MAツール運用（HubSpot、Marketo等）
- メールマーケティング
- SNSマーケティング
(2) データ分析力と論理的思考力
データに基づいた意思決定が求められます。
必要な能力:
- データ分析ツールの活用（Excel、Google Analytics、BIツール等）
- 統計の基礎知識
- 仮説検証の思考プロセス
- データから示唆を導き出す力
(3) コミュニケーション・プレゼンスキル
社内外のステークホルダーと連携するため、高いコミュニケーション能力が必要です。
必要な場面:
- 営業・開発部門との連携
- 経営層への施策提案・報告
- 外部パートナー（広告代理店、制作会社等）との調整
- 顧客インタビュー・ヒアリング
(4) 新技術への適応力（AI・DX対応）
2024年のトレンドとして、AI活用、データプライバシー保護の強化が進んでいます。
最新トレンドへの対応:
- AI活用（ChatGPT等の生成AI、予測分析ツール）
- マーケティングオートメーション
- データプライバシー対応（Cookie規制、個人情報保護法）
- リテールメディアの活用
※出典: CROSS M「【2024年】デジタルマーケティングの未来予測を徹底解説」
マーケターのキャリアパスと年収
(1) スペシャリストとゼネラリストの選択
マーケターのキャリアパスは、大きく2つの方向性があります。
スペシャリスト:
- 特定領域（SEO、SNS、データ分析等）で専門性を深める
- 高度な専門知識・実績が評価される
- フリーランス・副業としても活躍しやすい
ゼネラリスト:
- マーケティング全般の知識を持ち、マネジメント職を目指す
- マーケティングマネージャー、CMO（最高マーケティング責任者）へのキャリアパス
- 経営視点での戦略立案が求められる
(2) 職種別キャリアパス（デジタル、コンテンツ、SNS等）
マーケターは専門領域により、さまざまな職種に分かれます。
主な職種:
- デジタルマーケター: インターネット・デジタル技術を活用した施策全般
- Webマーケター: Web媒体（サイト、SEO、広告等）に特化
- コンテンツマーケター: ブログ、ホワイトペーパー、動画等のコンテンツ制作
- SNSマーケター: Instagram、Twitter、LinkedIn等のSNS運用
- データアナリスト: データ分析・可視化に特化
- グロースハッカー: データドリブンな成長施策の実行
- プロダクトマーケター: 製品戦略・ポジショニングに特化
(3) 年収相場と企業規模別の違い
マーケターの年収は、経験・専門性・企業規模により大きく異なります。
年収の目安:
- 未経験〜2年目: 300万円〜450万円
- 3〜5年目: 400万円〜600万円
- 6年目以上: 500万円〜800万円
- スペシャリスト（高度専門職）: 700万円〜1,000万円以上
- マネジメント職（CMO等）: 800万円〜1,500万円以上
※企業規模、業種、地域により異なります。上記は一般的な目安です。
(4) CMOへの道
CMO（Chief Marketing Officer: 最高マーケティング責任者）は、企業のマーケティング戦略全体を統括する役職です。
CMOに求められる要素:
- マーケティング戦略の立案・実行経験
- 経営視点での意思決定能力
- 組織マネジメントスキル
- データドリブンな成果創出の実績
未経験からマーケターになる方法
(1) 必要な準備とスキル習得の優先順位
未経験からマーケターを目指す場合、以下のスキルを優先的に習得しましょう。
優先度が高いスキル:
- データ分析能力: Excel、Google Analytics の基礎
- 論理的思考力: 課題分析・仮説検証のプロセス
- デジタルマーケティングの基礎知識: SEO、Web広告、SNS の概要
- プレゼンスキル: 提案資料の作成・発表
学習方法:
- オンライン学習サービス（Udemy、Schoo等）
- 書籍（「マーケティング入門」等の基礎書）
- 実践（個人ブログ運営、SNS運用で経験を積む）
(2) 有効な資格と実務経験の積み方
マーケターに必須の資格はありませんが、以下の資格が評価されやすいです。
有効な資格:
- マーケティング検定（日本マーケティング協会）
- Webアナリスト検定（一般社団法人日本Web協会）
- Google広告認定資格（Google）
- HubSpot認定資格（HubSpot）
実務経験の積み方:
- 現職でマーケティング業務に関わる（広報、営業企画等から）
- 副業・フリーランスで小規模案件を受注
- 個人プロジェクト（ブログ、SNS運用）で実績を作る
(3) 転職市場の動向と採用基準
マーケティング人材は需要が高く、未経験歓迎の求人も増えています。
転職市場の動向:
- 約76.83%の企業がマーケティング人材不足を実感
- デジタルマーケター、データアナリストの需要が特に高い
- スタートアップ・成長企業では未経験歓迎のポジションも多い
採用基準:
- 実務経験（デジタルマーケティング経験者が優遇される）
- データ分析スキル（Excel、Google Analytics等）
- 論理的思考力・課題解決能力
- 成長意欲・自己学習能力
転職活動のポイント:
- 転職エージェント活用（マーケティング特化型）
- ポートフォリオ作成（個人ブログ、SNS運用実績等）
- 未経験歓迎ポジションから段階的にステップアップ
まとめ：マーケターとして成功するために
マーケターは、市場調査・戦略立案・施策実行・データ分析を担い、持続的に売れる仕組みを作る職種です。約76.83%の企業がマーケティング人材不足を実感しており、需要は高まり続けています。
B2B企業では、リード獲得・商談化・受注率を重視し、ホワイトペーパー・ウェビナー・MAツール活用などの施策が有効です。年収は400万円〜700万円が一般的ですが、経験・専門性により800万円以上も可能です。
成功のポイント:
- デジタルマーケティングスキルとデータ分析力を習得する
- スペシャリスト（専門性重視）かゼネラリスト（マネジメント）のキャリアパスを選択
- AI・DXなど最新トレンドにキャッチアップし続ける
- 実務経験を積み、継続的に成果を創出する
- 社内外のネットワークを構築し、情報収集を怠らない
次のアクション:
- 自分の興味・適性に合った専門領域を見つける
- オンライン学習やコミュニティ参加でスキルを磨く
- 個人プロジェクトで実績を作り、ポートフォリオを充実させる
- 転職エージェントに相談し、市場動向を把握する
- 資格取得（マーケティング検定、Webアナリスト検定等）でスキルを証明する
マーケティングは、企業の成長を直接支える重要な職種です。継続的な学習と実践を重ね、市場価値の高いマーケターを目指しましょう。