LP（ランディングページ）とは？基本と効果的な作り方を解説

LP（ランディングページ）を作りたいけれど、基本から理解できていない...

B2Bマーケティングを担当している方の多くが、「LP（ランディングページ）って何から始めればいいの？」「ホームページとの違いは？」「効果的なデザインのポイントは？」といった疑問を抱えています。

LPはWeb広告やSNS経由の訪問者を、購入や資料請求などの具体的なアクションへ導くために作られる1ページ完結の縦長Webページです。しかし、ファーストビューで興味を引けなかったり、CTA（コール・トゥ・アクション）が分かりにくかったりすると、即座に離脱されてしまいます。

この記事では、LPの基本的な定義から、ホームページとの違い、制作方法、効果的なデザインのポイント、CVR改善方法まで、B2B企業のマーケティング担当者が実務で活用できる情報を包括的に解説します。

この記事のポイント:

• LPは1ページ完結の縦長デザインで、コンバージョン獲得に特化している
• ホームページは複数ページで情報提供が目的、LPは1ページでコンバージョンが目的
• 制作方法は3種類あり、LP作成ツール（Canva、Studio、ペライチ等）の活用が最もスピーディー
• ファーストビューが訪問者の第一印象を決定し、CVRに大きく影響する
• CVRの一般的な目安は2〜3％で、A/Bテストやヒートマップ分析で継続的に改善

1. LP（ランディングページ）とは？基本的な定義と目的

LPの定義、役割、1ページ完結のデザインの特徴について理解しましょう。

(1) ランディングページ（LP）の定義

ランディングページ（LP）とは、Web広告やSNS経由の訪問者を、購入や資料請求などの具体的なアクションへ導くために作られる1ページ完結の縦長Webページです。「ランディング（Landing）」は「着地」を意味し、広告をクリックしたユーザーが「着地する先のページ」という意味で使われます。

LPの主な特徴は以下の通りです：

LPの特徴:

• 1ページ完結の縦長デザイン
• コンバージョン獲得に特化
• 1つの商品・サービスの魅力を伝えることに集中
• Web広告、SNS、メールマーケティングと組み合わせて使用

（参考: ランディングページ（LP）とは？わかりやすい基礎知識と作り方・注意点 - マーケティングオートメーションツール SATORI、ランディングページ（LP）とは？10分でわかるLPの目的・メリット・作り方 | LISKUL）

LPは申し込みや商品購入といったコンバージョンを目的とした、マーケティング施策の中核を担うWebページです。

(2) LPの役割（コンバージョン獲得）

LPの最大の役割は、訪問者をコンバージョンへ導くことです。

コンバージョン（CV）とは: Webサイトの訪問者が、購入・資料請求・問い合わせなどの目標アクションを完了すること

LPで目指すコンバージョンの例:

• 商品購入
• 資料請求
• 無料トライアル申込
• ウェビナー参加登録
• 問い合わせフォーム送信

LPは、訪問者に「今すぐ行動を起こしてもらう」ことに特化して設計されます。そのため、他のページへのリンクは最小限に抑え、訪問者の注意を目標のアクション（CTA: コール・トゥ・アクション）に集中させます。

(3) 1ページ完結の縦長デザインの特徴

LPは1ページ完結の縦長デザインが基本です。

1ページ完結のメリット:

• ユーザーはスクロールするだけで必要な情報を順番に取得できる
• ストーリー性を持たせやすい（課題提示 → 解決策 → 実績 → CTA）
• 他のページへの離脱を防ぐ（シングルページなので迷わない）

縦長デザインのメリット:

• モバイルユーザーに最適（スクロール操作が直感的）
• 情報を順番に配置し、訪問者を自然にCTAへ誘導できる

ただし、1ページ完結のため離脱のリスクも高く、ファーストビューで興味を引けないと即座に離脱されてしまいます。そのため、ファーストビューの設計が非常に重要です。

(4) BtoBリードジェネレーションにおけるLPの活用

B2B企業では、LPをリードジェネレーション（見込み客獲得）の手段として活用します。

BtoB LPの活用例:

• ホワイトペーパーダウンロード用LP
• ウェビナー参加登録用LP
• 製品デモ申込用LP
• 無料トライアル申込用LP
• 資料請求用LP

BtoB LPの特徴:

• BtoCと異なり、即座の購入ではなく「資料請求」「トライアル」など段階的なアクションを促す
• 意思決定者が複数いるケースが多いため、論理的な説明と信頼性（導入実績、具体的な数値等）が重要
• ROI、コスト、導入事例など、実務担当者が求める情報を明示

B2B LPでは、訪問者の課題を明確に提示し、自社の製品・サービスがどのように解決するかを論理的に説明することが求められます。

2. LPとホームページの違い

LPとホームページの主な違いを理解し、使い分けの基準を知りましょう。

(1) 構造の違い（1ページ vs 複数ページ）

ホームページ:

• 複数ページで構成（トップページ、会社概要、製品ページ、お問い合わせ等）
• 訪問者が自由に情報を探索できる複数の導線がある
• サイト内を回遊してもらうことを前提とした設計

LP:

• 1ページ完結（縦長のシングルページ）
• 他のページへのリンクは最小限（離脱を防ぐ）
• 訪問者を単一のCTAへ集中させる設計

（参考: ホームページとランディングページの違いは？集客方法によって使い分けよう！ | LISKUL）

構造の違いにより、それぞれの役割も異なります。

(2) 目的の違い（コンバージョン vs 情報提供）

ホームページの目的:

• 企業情報・商品情報の網羅的な提供
• ブランディング
• SEO対策によるオーガニック検索流入の獲得
• 長期的な信頼関係の構築

LPの目的:

• コンバージョン獲得（購入、資料請求、問い合わせ等）
• 短期的なキャンペーンやプロモーション
• 特定の商品・サービスへの誘導

ホームページは「情報を探す場所」、LPは「行動を起こす場所」と理解すると分かりやすいでしょう。

(3) 集客方法の違い（広告・SNS vs SEO）

ホームページの集客:

• SEO対策を施し、検索上位表示を狙う
• オーガニック検索（自然検索）での流入が中心
• 長期的な資産として機能

LPの集客:

• Web広告（Google広告、Facebook広告等）経由が前提
• SNS投稿からの流入
• メールマーケティングからのリンク
• SEOには弱い（1ページ完結のためコンテンツ量が限られる）

LPはSEOに弱いため、検索流入よりもWeb広告・SNS・メールマーケティングとの組み合わせが前提です。

(4) 使い分けの基準

ホームページとLPは、目的と集客方法により使い分けます。

ホームページを使うべきケース:

• 企業の総合的な情報を提供したい
• SEO対策でオーガニック検索流入を獲得したい
• ブランディングを重視したい
• 長期的な信頼関係を構築したい

LPを使うべきケース:

• 特定の商品・サービスへの購入・申込を促したい
• Web広告・SNSキャンペーンを実施している
• 短期的なプロモーション・キャンペーンを行う
• コンバージョン率を測定・改善したい

多くの企業は、ホームページ（情報提供・ブランディング）とLP（コンバージョン獲得）を併用しています。

3. LP制作の3つの方法と手順

LP制作の主な3つの方法と、制作の基本手順を解説します。

(1) 方法1：制作会社への依頼

概要: Web制作会社にLP制作を依頼する方法です。

メリット:

• プロフェッショナルなデザイン・ライティング
• 高度なカスタマイズが可能
• 戦略設計から運用改善まで一貫してサポート

デメリット:

• コストが高い（数十万円〜）
• 納期がかかる（数週間〜数ヶ月）
• 修正に時間とコストがかかる

大規模なキャンペーンや複雑な要件がある場合に適しています。

(2) 方法2：HTML/CSSでコーディング

概要: 自社でHTML/CSSをコーディングしてLPを作成する方法です。

メリット:

• 完全なカスタマイズが可能
• 外注コストがかからない（人件費のみ）

デメリット:

• プログラミングスキル（HTML/CSS/JavaScript）が必要
• デザインスキルも必要
• 制作に時間がかかる

エンジニアリソースがあり、独自の要件がある場合に適しています。

(3) 方法3：LP作成ツールの活用（Canva、Studio、ペライチ等）

概要: LP作成ツールを活用する方法です。2025年のトレンドとして、ノーコードツールのテンプレート完成度が爆発的に向上し、未経験者でも高品質LPが制作可能になっています。

主要LP作成ツール:

Canva:

• 料金: 無料プラン有り、有料プランは月額1,000円程度〜
• 特徴: デザインツールとして知られ、LP作成機能も提供
• メリット: テンプレート豊富、直感的な操作性
• デメリット: 高度なマーケティング機能は限定的

Studio:

• 特徴: ノーコードでWebサイト・LP作成
• メリット: デザインの自由度が高い、レスポンシブ対応
• デメリット: 学習コストがやや高い

ペライチ:

• 料金: 無料プラン有り、有料プランは月額数千円〜
• 特徴: 日本国内で人気の高いノーコードLP作成ツール
• メリット: 日本語サポート充実、BtoB向けテンプレート豊富
• デメリット: 海外展開には向かない

（参考: 🌟 2025年最新トレンド完全ガイド！モダンLP制作でコンバージョンを最大化 💡 #Webデザイン - Qiita）

メリット:

• 特別なスキルがなくても簡単に作成できる
• スピーディーに立ち上げ可能（数時間〜1日）
• 安価（無料〜月額数千円程度）
• テンプレートが豊富

デメリット:

• デザインの自由度に制限がある場合も
• 高度なカスタマイズには限界がある

ほとんどの企業にとって、LP作成ツールの活用が最もスピーディーで推奨される方法です。

(4) 制作の基本手順（ゴール設定、ターゲット定義、3C分析等）

LPを制作する際の基本手順は以下の通りです：

1. ゴール設定:

• コンバージョンの目標を明確にする（例: 資料請求100件/月）
• 目標CVR（コンバージョン率）を設定（例: 3%）

2. ターゲットペルソナの定義:

• 誰に向けたLPか明確にする（業種、企業規模、役職、課題等）
• ペルソナの課題・悩み・検索意図を理解

3. 3C分析:

• Customer（顧客）: ターゲットのニーズ・課題を分析
• Competitor（競合）: 競合のLPを調査し、差別化ポイントを明確に
• Company（自社）: 自社の強み・実績を整理

（参考: LP制作のポイントと作る手順【CV率の高いLPを制作するポイントを全公開】）

4. ワイヤーフレーム作成:

• LPの構成を設計（ファーストビュー、本文、CTA等）
• どの情報をどの順番で配置するか決定

5. デザイン・ライティング:

• ビジュアルデザイン、キャッチコピー作成
• 画像・動画素材の準備

6. 実装・公開:

• LP作成ツールまたはコーディングで実装
• テスト配信で動作確認
• 公開・広告配信開始

7. 効果測定・改善:

• CVRを測定
• A/Bテストで継続的に改善（LPO: ランディングページ最適化）

LPは一度作って終わりではなく、効果測定と継続的な改善が重要です。

4. 効果的なLPデザインのポイント

CVRを高めるための具体的なデザインのポイントを解説します。

(1) ファーストビューの設計（権威性コンテンツ、明確な訴求）

ファーストビューは、訪問者の第一印象を決定し、CVRに大きく影響します。訪問者は平均3〜5秒でページを読み進めるか離脱するかを判断すると言われています。

ファーストビューに配置すべき要素:

1. 権威性コンテンツ:

• 実績（「導入企業1,000社以上」「顧客満足度98%」等）
• 受賞歴・認証（「〇〇賞受賞」「ISO認証取得」等）
• メディア掲載（「〇〇誌に掲載」等）

成功事例として、オルビス社はファーストビューに権威コンテンツを掲載しCVR1.2倍を達成しました。

（参考: LPのCVR改善に効果的な施策9選｜業界別平均CVRや手順を成功事例に基づき解説）

2. 明確な訴求:

• キャッチコピー（訪問者の課題を明確に提示）
• サブキャッチ（解決策を端的に伝える）
• 具体的な数値や実績

3. ビジュアル:

• 商品・サービスのイメージが直感的に伝わる画像・動画
• 人物の顔を使うと親近感が増し、CVRが向上する傾向

4. CTAボタン:

• 目立つ色・サイズで配置
• アクションを具体的に示す（「今すぐ無料で試す」等）

ファーストビューでターゲットが探し求めている情報を明確に配置することが、離脱率を下げる最も効果的な方法です。

(2) 色彩設計の基本（3色または70:25:5の黄金比率）

LPの色彩設計は、CVRに大きく影響します。

色彩設計の基本:

• LPの基本色は3色（メインカラー、サブカラー、アクセントカラー）に絞る
• または70:25:5の黄金比率（メイン70%、サブ25%、アクセント5%）を活用
• CTAボタンはアクセントカラーで目立たせる（赤・オレンジ・緑等が一般的）

色とフォントの一貫性を保つことで、プロフェッショナルな印象を与え、訪問者の信頼感を高めることができます。

(3) CTAボタンの最適化（色・サイズ・配置）

CTA（コール・トゥ・アクション）ボタンは、CVRに直結する最重要要素です。

CTAボタン最適化のポイント:

1. 色:

• 目立つ色を使用（アクセントカラー）
• 背景色との明確なコントラスト

2. サイズ:

• 大きく、タップしやすいサイズ（最低44×44ピクセル）
• デスクトップとモバイル両方で最適化

3. 配置:

• ファーストビュー、本文中、ページ下部など複数箇所に配置
• スクロールしても常に見える位置に固定（フローティングCTA）

4. 文言:

• 具体的なアクションを示す（「送信」ではなく「無料で資料をダウンロード」）
• アクションのハードルを下げる（「今すぐ購入」ではなく「無料で試す」）

成功事例: MEDULLA社はCTA最適化でGoogle広告CVR1.78倍、Yahoo広告CVR2.26倍を達成しました。

（参考: LPのCVR改善に効果的な施策9選｜業界別平均CVRや手順を成功事例に基づき解説）

CTAボタンの色・サイズ・配置を継続的にA/Bテストすることで、CVRを大幅に改善できます。

(4) 2025年のデザイントレンド（ノーコードツール、インフルエンサー活用LP、非対称レイアウト、スワイプ型LP等）

2025年のLPデザイントレンドとして、以下が注目されています：

1. ノーコードツールの進化:

• テンプレート完成度が爆発的に向上
• 未経験者でも高品質LPが制作可能に

2. インフルエンサー活用型「映えLP」:

• 「誰が発信しているか」を軸に共感や信頼を生む
• SNS時代のトレンド

3. 非対称レイアウト（アシンメトリー）:

• あえて要素を非対称に配置
• 視覚的な動きと新鮮さを生み出す

4. スワイプ型LP:

• モバイルファースト時代の新しい手法
• 横スワイプでコンテンツを閲覧

5. AIを活用したデザイン:

• AI画像生成
• AIによるレイアウト提案
• クリエイティブの幅が広がる

（参考: 🌟 2025年最新トレンド完全ガイド！モダンLP制作でコンバージョンを最大化 💡 #Webデザイン - Qiita）

デザイントレンドは変化が早いため、最新の成功事例を参考にしながら、自社のターゲットに最適なデザインを選択することが重要です。

5. CVR改善とLPO（ランディングページ最適化）

CVRの業界別平均値、成功事例、A/Bテスト、ヒートマップ分析について解説します。

(1) CVRの業界別平均値（一般的に2-3%）

CVR（コンバージョン率）は、LPの訪問者のうちコンバージョンに至った割合です。

CVRの一般的な目安:

• 一般的に2〜3％程度
• 3％以上であればある程度の成果が出ている状態

業界や商材により大きく異なるため、自社の状況と比較する際は注意が必要です。

(2) 成功事例（オルビス社CVR1.2倍、MEDULLA社CVR1.78倍〜2.26倍、ガリバーCVR124%向上等）

LPO（ランディングページ最適化）による具体的な成功事例を紹介します：

1. オルビス社:

• 施策: ファーストビューに権威コンテンツを掲載
• 結果: CVR1.2倍

2. MEDULLA社:

• 施策: CTA最適化（色・文言・配置）
• 結果: Google広告CVR1.78倍、Yahoo広告CVR2.26倍

3. ガリバー:

• 施策: ポップアップで売買意向を選択させる
• 結果: 査定申込CVR124%向上

4. 学習塾サービス:

• 施策: 既存LP改善とA/Bテスト
• 結果: 開始4ヶ月後にCVR3倍

（参考: LPのCVR改善に効果的な施策9選｜業界別平均CVRや手順を成功事例に基づき解説、LPO事例4選｜コンバージョン率を劇的に改善した実例紹介）

これらの成功事例は、ファーストビュー改善、CTA最適化、A/Bテストの重要性を示しています。

(3) A/Bテストの実施方法

A/Bテストは、2つの異なるバージョンのLPを用意し、どちらがより高いCVRを達成するかを検証する手法です。

A/Bテストの基本ステップ:

1. 仮説を立てる（例: 「CTAボタンの色を赤から緑に変えるとCVRが向上する」）
2. テストパターンを作成（元のLP（A）と変更版（B））
3. トラフィックを均等に分割（A・B それぞれに50%ずつ流入）
4. データを収集（最低100〜200コンバージョン以上が推奨）
5. 結果を分析し、勝ちパターンを採用

A/Bテストで検証すべき要素:

• ファーストビューのキャッチコピー・ビジュアル
• CTAボタンの色・文言・配置
• フォームの項目数・配置
• 価格の表示方法
• 導入事例・口コミの配置

A/Bテストは継続的に実施し、小さな改善を積み重ねることで、CVRを大幅に向上させることができます。

(4) ヒートマップ分析の活用

ヒートマップツールを使うと、ユーザーのクリック位置やスクロール停止位置を可視化できます。

ヒートマップツールの活用:

• ユーザーがどこでクリックしているか（クリック位置の可視化）
• ユーザーがどこでスクロールを停止しているか（離脱ポイントの特定）
• CTAボタンがクリックされているか（問題箇所の特定）

ヒートマップでユーザーの行動を分析し、LPレイアウトやCTAボタン配置を改善できます。

(5) 継続的な改善（LPO）の重要性

LPO（Landing Page Optimization：ランディングページ最適化）とは、効果検証と継続的な改善を行い、CVRを向上させる活動です。

LPOの基本サイクル:

1. 現状のCVRを測定
2. 仮説を立てる（どこを改善するとCVRが向上するか）
3. A/Bテストで検証
4. 勝ちパターンを採用
5. 次の改善ポイントを特定

LPOは継続的な改善活動であり、1度の施策で完結するものではありません。データを基に仮説を立て、A/Bテストで検証し、勝ちパターンを採用するサイクルを回すことで、CVRを大幅に向上させることができます。

A/Bテストやヒートマップ分析を怠ると、CVRが低いまま広告費だけがかさむリスクがあります。

6. まとめ：目的別LP制作の進め方

LP（ランディングページ）は、B2Bマーケティングにおいてコンバージョン獲得に不可欠な施策です。1ページ完結の縦長デザインで、Web広告やSNS経由の訪問者を具体的なアクションへ導きます。

制作方法の選択:

制作会社への依頼:

• 大規模なキャンペーン、複雑な要件がある場合
• コスト: 数十万円〜

LP作成ツールの活用（推奨）:

• ほとんどの企業に適している
• ツール例: Canva、Studio、ペライチ等
• コスト: 無料〜月額数千円程度
• 未経験者でも高品質LP制作可能（2025年のトレンド）

自社でコーディング:

• エンジニアリソースがあり、独自の要件がある場合

効果的なLP制作のポイント:

1. ゴール設定とターゲット定義を明確にする
2. ファーストビューに権威性コンテンツと明確な訴求を配置
3. CTAボタンの色・サイズ・配置を最適化
4. A/Bテストで継続的に改善（LPO）
5. ヒートマップで離脱ポイントを分析

CVRの目標:

• 一般的に2〜3％が目安
• 3％以上であればある程度の成果が出ている状態
• A/Bテストとヒートマップ分析で継続的に改善

LPは一度作って終わりではなく、効果測定と継続的な改善（LPO）が重要です。成功事例（オルビス社CVR1.2倍、MEDULLA社CVR1.78倍〜2.26倍等）が示すように、ファーストビュー改善とCTA最適化がCVR向上の鍵です。

2025年のトレンドとして、ノーコードツールの進化、インフルエンサー活用型LP、非対称レイアウト、スワイプ型LP、AI活用などが注目されています。自社の目的とターゲットに合ったLP制作方法を選定し、コンバージョン獲得の最大化を目指しましょう。

※この記事は2025年12月時点の情報です。LP作成ツールの料金・機能、統計データ等は変更される可能性があるため、最新情報は各公式サイトでご確認ください。