LP制作とは？成果につながるランディングページの作り方を理解する
「LP制作を検討しているが、何から始めればいいか分からない」「外注すべきか、自社制作すべきか判断できない」と悩んでいるマーケティング担当者の方は多いでしょう。
LP制作とは、コンバージョン（申し込み・購入等）を目的とした1枚完結の縦長Webページを作ることです。広告の飛び先ページとして使われ、通常のWebサイトと異なり、ユーザーの行動（申し込み・購入）に特化した設計がされています。
この記事では、LP制作の定義・制作の流れ（7ステップ）・構成要素・費用相場・外注vs内製の判断基準・公開後の改善（LPO）まで、実践的な情報を網羅的に解説します。
この記事のポイント:
- LP制作とは、コンバージョン特化の1枚完結型Webページを作ること。広告の飛び先として活用
- 制作の流れは7ステップ：①目標設定、②競合調査、③構成作成、④デザイン、⑤コーディング、⑥テスト・公開、⑦運用・改善
- 費用相場は平均55.4万円、中央値40万円、約7割が60万円以内（2024年調査）
- LP構成は3要素：ファーストビュー（第一印象）、ボディ（特徴・ベネフィット）、クロージング（CTA）
- 公開後のLPO（LP最適化）が成果を左右。A/Bテスト・ヒートマップ分析で継続的改善が必須
1. LP制作とは（定義・目的・Webサイトとの違い）
LP制作を始める前に、LPの定義・目的・Webサイトとの違いを正しく理解しましょう。
(1) LPの定義（1枚完結の縦長ページ、コンバージョン特化）
サンロフトの解説によれば、LP（ランディングページ）とは、広告の飛び先ページとして使われる1枚完結の縦長Webページです。
コンバージョン（申し込み・購入・資料請求等）を目的とした設計がされており、ユーザーに特定の行動を促すことに特化しています。
LPの特徴:
- 1ページ完結: スクロールだけで必要な情報が得られる縦長デザイン
- コンバージョン特化: 申し込み・購入など、明確な目標達成に特化
- 広告の飛び先: Google広告、SNS広告等からの流入を想定
- ナビゲーション最小化: 他のページへのリンクを減らし、離脱を防ぐ
（出典: サンロフト「【基礎知識】ランディングページ（LP）とは？意味や目的を解説」2024年）
(2) LPの目的（広告の飛び先、申し込み・購入促進）
サンロフトの解説によれば、LPの主な目的は以下の通りです:
コンバージョン獲得:
- 商品購入
- サービス申し込み
- 資料請求・ホワイトペーパーダウンロード
- 無料トライアル・デモ申込
- 会員登録
広告効果の最大化:
- Google広告・Yahoo!広告の飛び先
- SNS広告（Facebook・Instagram・LinkedIn等）の飛び先
- メールマーケティングのリンク先
LPは、広告費用対効果（ROAS）を高めるための重要なツールです。
（出典: サンロフト「ランディングページ（LP）とは？」2024年）
(3) LPとWebサイトの違い
ニジボックスの解説によれば、LPと通常のWebサイトの主な違いは以下の通りです:
| 比較項目 | LP | Webサイト |
|---|---|---|
| 目的 | コンバージョン特化 | 情報提供・ブランディング |
| ページ数 | 1ページ完結 | 複数ページ構成 |
| ナビゲーション | 最小化（離脱防止） | 充実（自由な移動） |
| デザイン | 縦長・インパクト重視 | 複数ページの統一感 |
| 活用シーン | 広告・キャンペーン | 企業サイト・サービス紹介 |
| コンバージョン率 | 高い（特化設計） | 低い（情報提供優先） |
この違いを理解し、目的に応じてLPとWebサイトを使い分けることが重要です。
（出典: ニジボックス「ランディングページ（LP）の作り方～制作の流れ、構成要素、手段まで解説～」2024年）
2. LP制作の流れ（7ステップ）
LP制作は、以下の7ステップで進めます。
(1) ①目標・ゴール設定、②競合調査・ターゲット分析
Kaizen Platformの解説によれば、LP制作の最初のステップは目標設定と競合調査です。
ステップ1: 目標・ゴール設定
- コンバージョン目標を明確化（資料請求、商品購入、会員登録など）
- 数値目標を設定（月間CV数、CVR目標）
- KPI設計（訪問者数、CVR、CPA等）
ステップ2: 競合調査・ターゲット分析
- 競合のLPを調査（デザイン、訴求ポイント、CTA配置）
- ターゲット層の明確化（ペルソナ設定）
- ユーザーの検索意図・課題の把握
この段階で目標とターゲットを明確にすることで、効果的なLP設計が可能になります。
（出典: Kaizen Platform「【初心者向け】LPの作り方を7つの手順で解説！」2024年）
(2) ③構成・ワイヤーフレーム作成、④デザイン
Kaizen Platformの解説によれば、次に構成とデザインを作成します。
ステップ3: 構成・ワイヤーフレーム作成
- LP全体の構成を設計（ファーストビュー、ボディ、クロージング）
- 情報の配置順序を決定（問題提起→解決策→証拠→CTA）
- ワイヤーフレーム（設計図）を作成
ステップ4: デザイン
- ビジュアルデザインの作成（配色、フォント、画像選定）
- ファーストビューのインパクト設計
- CTAボタンのデザイン（目立つ色、明確なテキスト）
デザインは、ターゲット層に合わせた配色・フォント選定が重要です。
（出典: Kaizen Platform「LPの作り方」2024年）
(3) ⑤コーディング、⑥テスト・公開、⑦運用・改善
Kaizen Platformの解説によれば、最後にコーディング・テスト・運用を行います。
ステップ5: コーディング
- HTML/CSS/JavaScriptでコーディング
- レスポンシブデザイン（スマートフォン対応）
- ページ表示速度の最適化
ステップ6: テスト・公開
- 複数デバイスでの表示確認（PC、スマホ、タブレット）
- フォーム送信テスト
- Google Analytics・広告タグの設定
ステップ7: 運用・改善（LPO）
- コンバージョン率の測定
- A/Bテスト・ヒートマップ分析
- 継続的な改善（LPO）
LP制作にかかる期間は1-2ヶ月が目安です（企画・設計1-2週間、デザイン1-2週間、コーディング1週間、テスト・修正1週間）。
（出典: Kaizen Platform「LPの作り方」2024年）
3. LP構成の3要素とデザインのコツ
コンバージョン率の高いLPを作るには、構成とデザインのポイントを押さえることが重要です。
(1) ファーストビュー（第一印象・メインビジュアル）
ニジボックスの解説によれば、ファーストビューはLPで最も重要な要素です。
ページを開いた際にスクロールせずに見える範囲で、ユーザーの第一印象を決定づけます。多くのユーザーはファーストビューで離脱するため、インパクトのある設計が必須です。
ファーストビューに含める要素:
- キャッチコピー: ユーザーのニーズに応える明確な訴求（「〇〇でお悩みの方へ」など）
- メインビジュアル: 商品・サービスのイメージを伝える写真・イラスト
- CTAボタン: 「今すぐ申し込む」「資料請求する」など、行動を促すボタン
- ベネフィット: 「導入企業1,000社」「満足度98%」など、信頼性を示す数値
（出典: ニジボックス「ランディングページ（LP）の作り方」2024年）
(2) ボディ（商品・サービスの特徴・ベネフィット）
ニジボックスの解説によれば、ボディはLPの中央部分で、商品・サービスの詳細を説明します。
ボディに含める要素:
- 特徴・機能: 商品・サービスの具体的な機能
- ベネフィット: ユーザーが得られる価値（「業務時間を30%削減」など）
- 導入事例: 実際の成功事例、お客様の声
- 権威性: 受賞歴、メディア掲載、クライアントロゴ（BtoB）
- FAQセクション: よくある質問に回答し、不安を解消
（出典: ニジボックス「ランディングページ（LP）の作り方」2024年）
(3) クロージング（CTA・登録/購入促進）
ニジボックスの解説によれば、クロージングはLPの最終部分で、ユーザーの行動を促します。
クロージングに含める要素:
- CTAボタン: 目立つ色・大きいサイズで配置
- 緊急性の訴求: 「期間限定」「残りわずか」など（過度な煽りは禁物）
- 安心感の提供: 「30日間返金保証」「無料キャンセル可」など
CTAボタンは、ファーストビュー・ボディ・クロージングの各所に配置し、どのタイミングでも行動できるようにします。
（出典: ニジボックス「ランディングページ（LP）の作り方」2024年）
(4) デザインのコツ（3色配色、インパクト、画像活用）
クロスデザイナーの解説によれば、LPデザインには以下のコツがあります:
3色配色:
- メインカラー: ブランドイメージを伝える主要色
- ベースカラー: 背景色（白・グレー等）
- アクセントカラー: CTAボタンなど、注目させたい部分に使う色（赤・オレンジ・緑等）
ファーストビューのインパクト:
- 大きなビジュアル・写真を使用
- キャッチコピーは簡潔で明確に（10-20文字程度）
- ユーザーのベネフィットが一目で分かるデザイン
イラスト・画像で情報を具体化:
- テキストだけでなく、図解・イラストで理解を促進
- 商品・サービスの使用イメージを視覚化
ターゲットに合わせた配色・フォント選定が、コンバージョン率に大きく影響します。
（出典: クロスデザイナー「成果を生むLPデザインのコツ6つと参考事例を解説」2024年）
4. LP制作の費用相場と外注vs内製の判断
LP制作の費用相場と外注・内製の選択基準を理解しましょう。
(1) 費用相場（平均55.4万円、中央値40万円、7割が60万円以内）
Web担当者Forum（ユーティル調査）によれば、2024年の調査ではLP制作費用の平均は55.4万円、中央値は40万円で、約7割の人が60万円以内で発注しています。
費用相場の統計:
- 平均: 55.4万円
- 中央値: 40万円
- 約7割: 60万円以内で発注
（出典: Web担当者Forum（ユーティル調査）「LP制作の費用相場はいくら？ 約7割の人が『60万円以内』で発注」2024年）
(2) 価格帯別のサービス内容（10万円未満/30-60万円/60万円以上）
Web幹事の解説によれば、LP制作費用は価格帯によってサービス内容が異なります:
10万円未満（フリーランス・デザインのみ）:
- デザインのみ（ワイヤーフレームはクライアント提供）
- ライティングなし（原稿はクライアント提供）
- 写真・イラストなし（素材はクライアント提供）
- 向いている企業: 自社でコンテンツを用意できる企業
30-60万円（戦略的デザイン・ライティング含む）:
- 戦略的なデザイン提案
- ライティング込み（プロのコピーライター）
- 写真・イラスト素材の提供（一部有料素材）
- 向いている企業: 一般的なLP制作を依頼したい企業
60万円以上（コンサル・運用支援含む）:
- マーケティング戦略コンサルティング
- A/Bテスト・LPO（LP最適化）支援
- 広告運用代行
- 向いている企業: 本格的なマーケティング施策を実施したい企業
（出典: Web幹事「LP（ランディングページ）の制作費用と料金相場を徹底解説」2024年）
※費用相場は2024年時点のデータです。最新の料金は制作会社に見積もりを依頼してください。
(3) 自社制作とプロ外注の選択基準
LISKULの解説によれば、自社制作とプロ外注の選択基準は以下の通りです:
自社制作が向いているケース:
- コストを抑えたい
- スピーディーに公開したい
- 頻繁に修正・更新する予定がある
- デザイン・コーディングスキルが社内にある
- ノーコードツールで十分（高度なカスタマイズ不要）
プロ外注が向いているケース:
- 高いコンバージョン率を重視
- デザイン・ライティングのクオリティを求める
- 社内にスキル・リソースがない
- マーケティング戦略込みで依頼したい
- BtoB LPでマーケティング専門知識が必要
フリーランスは安価ですが、品質・納期にばらつきがあります。実績・ポートフォリオを必ず確認しましょう。
（出典: LISKUL「ランディングページの作り方と成果につなげるコツを紹介」2024年）
(4) BtoB LP制作の特徴
LP Archiveの解説によれば、BtoB LPはBtoC LPと異なる特徴があります:
BtoB LPの特徴:
- 検討期間が長い: BtoC比で意思決定に時間がかかる
- 複数関係者で意思決定: 担当者・上司・経営層等が関与
- 低ハードルCTAが有効: 資料ダウンロード・無料デモ等を設定
- 権威性訴求: 導入実績・受賞歴・クライアントロゴを掲載
BtoB LP制作に強い制作会社（Web幹事2025年版で6社を厳選）は、BtoBマーケティングの専門知識を持っています。
（出典: LP Archive「BtoBのランディングページを作成する際に必ず押さえておきたい5つのポイント」2024年、Web幹事「BtoBのランディングページ制作に強い制作会社6社をプロが厳選」2025年）
5. 公開後の運用と改善（LPO）
LPは公開後の改善が成果を左右します。
(1) LPO（LP最適化）の重要性
LISKULの解説によれば、LPは「制作して終わり」ではなく、公開後の改善（LPO: Landing Page Optimization）が成果につながります。
LP公開直後のコンバージョン率が低くても、継続的な改善により大きく向上することがあります。
LPOの重要性:
- 初回公開のLPは最適ではない（仮説ベースの設計）
- ユーザー行動を分析し、改善ポイントを特定
- A/Bテストで効果的なパターンを検証
- 継続的な改善でコンバージョン率を最大化
（出典: LISKUL「ランディングページの作り方と成果につなげるコツ」2024年）
(2) A/Bテストとヒートマップ分析
LISKULの解説によれば、LPOの主な手法はA/Bテストとヒートマップ分析です。
A/Bテスト:
- 複数のパターンを用意し、どちらが効果的かを検証
- テスト対象: キャッチコピー、CTAボタンの色・テキスト、ファーストビューのビジュアル
- ツール例: Google Optimize、Optimizely
ヒートマップ分析:
- ユーザーのページ内行動（クリック、スクロール、滞在時間）を可視化
- どこで離脱しているか、どのボタンがクリックされているかを把握
- ツール例: Clarity（Microsoft、無料）、User Heat（無料）、Ptengine（有料）
EFO（Entry Form Optimization）:
- 入力フォームの最適化
- 項目数の削減、入力補助の追加、エラー表示の改善
（出典: LISKUL「ランディングページの作り方と成果につなげるコツ」2024年）
(3) 継続的な改善サイクル
LISKULの解説によれば、LPOは継続的なPDCAサイクルが重要です。
PDCAサイクルの例:
Plan（計画）:
- 目標CVRを設定（例: 3%）
- 改善仮説を立てる（例: ファーストビューのキャッチコピーを変更すればCVR向上するのでは？）
Do（実行）:
- A/Bテストでキャッチコピーを2パターン用意
- 各パターンに50%ずつ流入を分散
Check（評価）:
- 1-2週間後にCVRを比較
- パターンAがCVR 3.5%、パターンBがCVR 2.8%と判明
Action（改善）:
- CVRの高いパターンAを採用
- 次の改善仮説を立てる（例: CTAボタンの色を変更する）
このサイクルを繰り返すことで、CVRを継続的に改善できます。
（出典: LISKUL「ランディングページの作り方と成果につなげるコツ」2024年）
6. まとめ：LP制作で成果を出すためのポイント
LP制作とは、コンバージョン特化の1枚完結型Webページを作ることです。広告の飛び先として活用し、申し込み・購入などのユーザー行動を促します。
LP制作で成果を出すためのポイント:
- 7ステップで計画的に制作: 目標設定→競合調査→構成→デザイン→コーディング→テスト→運用改善
- 3要素を重点設計: ファーストビュー（第一印象）、ボディ（特徴・ベネフィット）、クロージング（CTA）
- 適切な外注判断: 平均55.4万円、中央値40万円。自社制作はコスト重視、外注はクオリティ重視
- 公開後のLPOが必須: A/Bテスト・ヒートマップ分析で継続的に改善
- BtoB LPは特有の設計: 低ハードルCTA（資料DL・無料デモ）、権威性訴求（導入実績）
費用相場（2024年調査）:
- 平均: 55.4万円
- 中央値: 40万円
- 約7割: 60万円以内で発注
次のアクション:
- LP制作の目標・コンバージョン目標を明確化する
- 競合のLPを調査し、訴求ポイントを分析する
- 自社制作orプロ外注を判断する（コスト・クオリティ・スピードのバランス）
- 制作会社に見積もりを依頼する（複数社比較推奨）
- ファーストビュー・ボディ・クロージングの構成を設計する
- 公開後はA/Bテスト・ヒートマップ分析でLPOを実施
LP制作は、適切な設計と公開後の継続的な改善により、広告費用対効果を大きく高めることができます。ファーストビューとCTAの設計に注力し、LPOで成果を最大化しましょう。