LP（ランディングページ）とは？目的・種類・作成手順を解説

なぜLPがWebマーケティングで重要なのか

Web広告を運用しているのに思うようにコンバージョンが獲得できない...そんな悩みを抱えているマーケティング担当者は少なくありません。

実は、広告のクリック率が高くても、遷移先のページ（ランディングページ）の質が低いと、せっかくの訪問者を取り逃がしてしまいます。逆に、LPを最適化することで、同じ広告予算でもコンバージョン率が2倍、3倍になることも珍しくありません。

この記事では、LP（ランディングページ）の基本概念から制作手順、改善手法まで、実務で使える知識を体系的に解説します。

この記事のポイント:

• LPはコンバージョン獲得に特化した縦長の1ページ構成のWebページ
• ファーストビューでターゲットが求める情報を明確に提示することが最も重要
• 制作費用の相場は平均55.4万円、中央値40万円（価格帯別にサービス内容が異なる）
• A/BテストとヒートマップでPDCAを回し、継続的に改善することが成果につながる
• 2024年はAIパーソナライゼーションと動画活用がトレンド

LP（ランディングページ）の基礎知識

(1) LPの定義：広義と狭義の違い

LP（ランディングページ）には、実は2つの意味があります。

広義のLP: Web広告や検索結果から訪問者が最初にアクセスするページ全般を指します。ホームページのトップページや商品詳細ページなど、どのページでも「最初の着地点」であればLPと呼べます。

狭義のLP: コンバージョン獲得に特化した縦長レイアウトのページを指します。一般的にWebマーケティングで「LP」と言う場合は、この狭義のLPを意味することが多いです。

この記事では、狭義のLP（コンバージョン特化型）を中心に解説します。

（出典: LISKUL「ランディングページ（LP）とは？10分でわかるLPの目的・メリット・作り方」）

(2) LPとホームページの役割の違い

LPとホームページ（Webサイト）は、目的と構造が大きく異なります。

LPの特徴:

• 目的: コンバージョン獲得に特化（購入、資料請求、問い合わせなど）
• 構造: 縦長の1ページ完結型、他ページへのリンクを最小限に
• 情報量: 必要な情報を1ページに集約、スクロールで読み進める設計
• 訴求: ターゲットを絞り込み、特定の行動を促す

ホームページの特徴:

• 目的: 情報提供・ブランディング・SEO
• 構造: 複数ページで構成、グローバルナビゲーションで回遊を促す
• 情報量: 網羅的な情報を複数ページに分散
• 訴求: 幅広いユーザーに対応、様々な情報ニーズに応える

Web広告と連携してコンバージョンを獲得したい場合は、ホームページではなくLPを用意することが推奨されます。

(3) LPの基本構成要素（ファーストビュー・ボディ・CTA）

LPは一般的に3つのエリアで構成されます。

1. ファーストビュー（First View）

ページを開いた瞬間に表示される最初の画面です。訪問者は3秒以内に「このページは自分に関係があるか」を判断すると言われており、ファーストビューが離脱率を左右します。

含めるべき要素:

• キャッチコピー（ターゲットの課題を端的に表現）
• メインビジュアル（商品・サービスのイメージ画像）
• CTAボタン（「資料請求」「無料相談」など）
• 権威付け要素（導入実績、受賞歴など）

2. ボディ（Body）

ファーストビューの下に続く本文エリアです。訪問者の疑問や不安を解消し、コンバージョンへの納得感を醸成します。

含めるべき要素:

• 課題の共感（ターゲットが抱える悩みを言語化）
• ソリューション提示（商品・サービスの特徴）
• メリット・ベネフィット（導入効果）
• 実績・事例（導入企業の声、データ）
• 料金プラン（価格の透明性）
• よくある質問（FAQ）

3. CTA（Call To Action）

訪問者に具体的な行動を促すボタンやフォームです。LPの最終目標はこのCTAのクリック・送信です。

効果的なCTAの条件:

• 視認性が高い（目立つ色・大きさ）
• 行動が明確（「今すぐ資料請求」「無料で相談する」）
• 複数箇所に配置（ファーストビュー、ボディの途中、最後）

（出典: LISKUL「【完全保存版】ランディングページの作り方と成果につなげるコツを紹介」）

成果につながるLP制作の7ステップ

LPを制作する際は、デザインよりも先に戦略設計を行うことが重要です。以下の7ステップで進めることが推奨されます。

(1) 目的・ターゲット・訴求ポイントの明確化

制作を始める前に、以下の3点を明確にします。

目的の設定:

• 資料請求を獲得したいのか
• 商品購入を促したいのか
• 無料相談の申し込みを増やしたいのか
• セミナー参加者を集めたいのか

目的によってLPの構成やCTAの文言が変わります。

ターゲットの明確化:

• 誰に向けたLPなのか（業種、役職、課題）
• ターゲットが抱える課題は何か
• どんな情報を求めているか

ターゲットが明確でないと、誰にも刺さらないLPになってしまいます。

訴求ポイントの整理:

• 競合と比較した際の強みは何か
• ターゲットにとって最も魅力的なベネフィットは何か
• どんな実績・権威性があるか

訴求ポイントが不明確だと、訪問者は「他社と何が違うのか」が分からず、コンバージョンに至りません。

(2) 構成案の作成とワイヤーフレーム設計

目的・ターゲット・訴求ポイントが決まったら、LPの構成案を作成します。

構成案の例（BtoB SaaS向けLP）:

1. ファーストビュー（課題共感型キャッチコピー + CTA）
2. 課題の提示（ターゲットが抱える悩みを3-5個列挙）
3. ソリューション提示（商品・サービスの概要）
4. 3つの特徴（他社と差別化できるポイント）
5. 導入効果（具体的な数値・事例）
6. 導入企業の声（ロゴ + 導入実績）
7. 料金プラン（3段階のプラン比較表）
8. よくある質問（FAQ 3-5問）
9. CTA（最終的な行動喚起）

構成案ができたら、ワイヤーフレーム（配置図）を作成します。PowerPointやFigma、Adobe XDなどのツールで、各要素の配置を可視化します。

(3) デザイン・コーディング・公開の流れ

ワイヤーフレームができたら、デザインとコーディングに進みます。

デザインのポイント:

• ターゲット企業のトンマナ（トーン&マナー）に合わせる
• 視線の流れを意識したレイアウト（Z型、F型）
• モバイル対応（レスポンシブデザイン）
• 読み込み速度の最適化（画像の圧縮）

コーディング:

• HTML/CSS/JavaScriptで実装
• ノーコードツール（STUDIO、ペライチ、Wix等）も選択肢
• Googleアナリティクス等の計測タグを設置

公開前のチェック:

• 各デバイス（PC、スマホ、タブレット）で表示確認
• フォームの動作テスト
• リンク切れチェック
• 表示速度測定（PageSpeed Insights等で確認）

公開後は、効果測定とPDCAサイクルを回して継続的に改善していきます。

（出典: LISKUL「【完全保存版】ランディングページの作り方と成果につなげるコツを紹介」）

LP制作の費用相場と外注・内製の判断基準

(1) 価格帯別のサービス内容（10万円以下〜60万円以上）

LP制作を外注する場合、費用相場は以下の通りです。

調査データ:

• 平均費用: 55.4万円
• 中央値: 40万円
• 約75%が60万円以下

（出典: Web幹事「LP（ランディングページ）の制作費用と料金相場を徹底解説」）

価格帯別のサービス内容:

10万円以下:

• テンプレートを使用したデザインのみ
• 戦略設計やコンサルティングは含まれない
• 納期は1-2週間程度
• ノーコードツールで制作されることが多い

10万円〜30万円:

• オリジナルデザインの制作
• 基本的なコンテンツ構成の提案
• レスポンシブ対応
• 納期は2-4週間程度

30万円〜60万円:

• 戦略設計込み（ターゲット分析、競合調査、訴求ポイント設計）
• オリジナルデザイン + 高品質なコーディング
• Googleアナリティクス等の計測設定
• 納期は1-2ヶ月程度

60万円以上:

• 本格的なマーケティング戦略設計
• 公開後の改善サポート（A/Bテスト、LPO）
• 広告運用との連携サポート
• 納期は2-3ヶ月程度

予算を決める際は、「デザインだけで良いのか」「戦略設計も必要なのか」を明確にすることが重要です。

(2) 外注と内製のメリット・デメリット比較

LP制作を外注するか、自社で内製するかは、予算とリソース次第です。

外注のメリット:

• プロの戦略設計・デザインが得られる
• 自社リソースを使わずに済む
• 最新のトレンドや事例を反映できる
• 短期間で高品質なLPが完成する

外注のデメリット:

• コストがかかる（平均40-55万円）
• 修正に時間がかかる（都度依頼が必要）
• 社内にノウハウが蓄積されにくい

内製のメリット:

• コストを抑えられる（ツール利用料のみ）
• 修正が迅速にできる
• 社内にノウハウが蓄積される
• A/Bテストを自由に実施できる

内製のデメリット:

• 戦略設計のスキルが必要
• デザイン・コーディングの工数がかかる
• 初期のクオリティが外注より低い可能性

判断基準:

• 予算30万円以上あるなら、戦略設計込みの外注を推奨
• 予算が限られている場合や、継続的にLPを作成する場合は内製も選択肢
• ノーコードツール（STUDIO、ペライチ、Wix等）を使えば、コーディング不要で内製可能

最初は外注でプロの構成を学び、2本目以降は内製に切り替える企業も多いです。

LPO（ランディングページ最適化）の実践手法

LPは公開して終わりではありません。効果測定と改善（LPO: Landing Page Optimization）を継続的に行うことで、コンバージョン率が大きく向上します。

(1) A/Bテストによる効果検証の進め方

A/Bテストとは、2つのバージョンのLPを比較して、どちらがより高いコンバージョン率を達成するかを検証する手法です。

A/Bテストの進め方:

1. 仮説を立てる

   • 「ファーストビューのキャッチコピーを変更すると、CVRが向上するのではないか」
   • 「CTAボタンの色を赤から緑に変えると、クリック率が上がるのではないか」

2. テスト対象を決める

   • 一度に複数の要素を変更すると、何が効果を生んだのか分からなくなるため、1つずつテストする
   • 優先度が高い要素: ファーストビュー、CTAボタン、価格表示

3. ツールを使って実施

   • Google Optimize（無料）
   • Optimizely（有料、高機能）
   • VWO（有料）

4. 統計的有意性を確認

   • 一定のサンプル数（訪問者数）が必要
   • 通常、各バージョンに100CV以上のデータがあることが望ましい

5. 勝者を採用し、次のテストへ

   • 効果があったバージョンを本番環境に適用
   • 次の改善ポイントでA/Bテストを繰り返す

小規模な改善でも、1-2週間で効果が確認できることが多いです。

（出典: ニジボックス「LPOとは？コンバージョンを最大化させるLP改善手法を解説！」）

(2) ヒートマップを活用したユーザー行動分析

ヒートマップとは、ユーザーのクリック位置やスクロール深度を可視化するツールです。LPのどこがよく見られているか、どこで離脱しているかが一目で分かります。

主なヒートマップの種類:

1. クリックヒートマップ

• ユーザーがクリックした場所を色で表示
• CTAボタン以外の場所がクリックされている場合、デザインの見直しが必要

2. スクロールヒートマップ

• ページのどこまでスクロールされたかを表示
• 50%のユーザーが到達していないエリアは、構成を見直す必要がある

3. アテンションヒートマップ

• ユーザーが長く滞在したエリアを表示
• 重要な情報が読まれているか、逆に不要な要素が注目を奪っていないかを確認

代表的なヒートマップツール:

• Mouseflow（有料、多機能）
• Hotjar（無料プランあり）
• Microsoft Clarity（完全無料）

ヒートマップで得られたデータをもとに、ファーストビューの改善やCTAボタンの配置変更を行うことで、CVRが向上します。

(3) 2024年のLPトレンド（AI・動画・UGC）

2024年のLP制作では、以下のトレンドが注目されています。

1. AIパーソナライゼーション

訪問者のニーズに合わせて、動的にコンテンツを変更する手法です。

• 初回訪問者には基本情報を表示
• 再訪問者には具体的な導入事例を表示
• 特定の広告経由の訪問者には、その広告に関連した訴求を強調

AIパーソナライゼーションを導入することで、CVRが1.5倍〜2倍になる事例もあると言われています。

2. ファーストビューでの動画活用

静止画ではなく、ファーストビューに動画を配置することで、訪問者の関心を引きつけます。

• 商品デモ動画（30秒〜1分）
• 導入企業のインタビュー動画
• アニメーションで訴求ポイントを表現

動画を使うことで滞在時間が伸び、CVRが向上する傾向があります。ただし、読み込み速度が遅くならないよう最適化が必要です。

3. UGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用

UGCとは、レビュー、口コミ、体験談など、ユーザーが生成したコンテンツです。

• 導入企業の担当者インタビュー
• SNS上でのポジティブな投稿の引用
• 実際の利用画面のスクリーンショット

UGCは「企業が言っていること」ではなく「実際に使った人の声」として信頼性が高く、購買意欲を後押しします。

（出典: 株式会社DEAP「コンバージョン爆上げ！2024年最新のLP制作トレンドと取り入れるべき戦略」）

ただし、これらのトレンドは技術的要件が高く、導入コストと効果のバランスを検討する必要があります。まずは基本的なLP制作とLPOのPDCAサイクルを確立してから、トレンドの導入を検討することが推奨されます。

まとめ：成果を出すLPに必要な3つの条件

LP（ランディングページ）は、Web広告と連携してコンバージョンを獲得するための重要な施策です。成果を出すLPには、以下の3つの条件が必要です。

1. 戦略設計が明確であること

• 目的・ターゲット・訴求ポイントを明確にする
• デザインよりも先に構成案を作成する
• ファーストビューでターゲットが求める情報を提示する

2. 適切な予算とリソースを確保すること

• 戦略設計込みで外注する場合は30万円以上の予算が望ましい
• 内製する場合は、ノーコードツールを活用する
• 継続的に改善するためのリソースを確保する

3. PDCAサイクルを回すこと

• 公開後はA/Bテストとヒートマップで効果検証
• CVR、滞在時間、クリック率を定期的に確認
• 小さな改善を積み重ねることで、CVRが2倍、3倍になる

次のアクション:

• 自社のLP制作の目的を明確にする
• 予算と内製・外注の方針を決める
• 複数の制作会社から見積もりを取る（外注の場合）
• ノーコードツールの無料プランで試作してみる（内製の場合）
• 公開後はGoogleアナリティクスで効果測定を開始する

LPは「作って終わり」ではなく、継続的に改善していくことが重要です。小さな改善を積み重ねて、自社のコンバージョン獲得を最大化していきましょう。

※この記事の情報は2025年1月時点のものです。LP制作の費用や最新トレンドは変動する可能性があるため、公式サイトや制作会社で最新情報をご確認ください。