SMARTの法則

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営業責任者のKPI設定方法｜MA/SFAで可視化するまでの実装ガイド

営業責任者向けにKPIの設定から可視化までを解説。KGI・KPI・KFSの違い、SMARTの法則に基づく設定手順、MA/SFAツールでの自動集計・ダッシュボード化のポイントまで、すぐに使えるチェックリスト付きで紹介します。

営業KPIの具体例を新規開拓・インサイドセールス・ルート営業別に解説。KGI・KFS・KPIの関係、SMARTの法則による設計手順、MA/SFA連携によるデータ可視化まで紹介します。チェックリスト付き。