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営業組織スケールは属人化率38.5%を型化×分業で克服｜実践ガイド

営業組織のスケールは型化×分業×ツール活用の3点セットで実現できます。属人化率38.5%の現状を打破し、BtoB購買プロセス変化（営業面談前85%が候補選定済）に対応する方法を、準備チェックリストと実行フローで解説。