MA/SFA設定

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商談管理プロセスの基本と運用定着ガイド｜MA/SFA設定で成果を出す

商談管理プロセスは設計だけでなく、MA/SFA設定と運用体制整備を同時に進めることで成果を出せます。BtoB購買では85%が営業面談前に候補選定済み。高価格帯は18.3人関与・54%が半年以上検討。商談ステージ管理とフロー図、定着チェックリストで実践できます。

SDRとは反響型インサイドセールスで、マーケ獲得リードを商談化する営業手法。BDRとの違い、1日活動内訳（接続率16.1%・アポ率20%）、MA/SFA設定と組織体制整備まで解説します。